近期笔者的两篇有关led显示屏企业营销战略与策略的文章《中国led显示屏企业战略思考》与《中国led显示屏行业渠道争夺战正当时》先后在高工LED杂志上发表，前后收到众多LED企业达人的咨询与交流邮件。深圳鑫辉彩光电的黄总和江苏的一家led显示屏企业同仁均在邮件里谈到当下led显示屏同质化竞争下的营销困局：“目前led显示屏行业空前难做，行业同质化不断加剧，产能过剩，产品品质和成本的冲突难以根本上得到解决”，希望笔者能支支招。

　　笔者再次聚焦led显示屏行业，亦希望通过本文，给在同质化竞争过程中的led显示屏企业一些启示与帮助，欢迎交流与探讨。

　　同质化的背后是企业产品技术

　　与营销创新能力的薄弱同质化竞争在世界各国工业化进程当中都属常见的一种竞争阶段或状态，尤其对于中国这样一个后发式的工业化国家（制造大国，尚处于工业化进程当中），先进技术被先发者所掌控（专利技术壁垒），跟随、模仿、山寨一直是中国改革开放以来企业界最具影响力的几个关键词，同质化竞争亦尤显突出。纵观中国30余年的营销史，在众多行业或产业发展过程中，同质化竞争一直是一个绕不开的话题。

　　在企业营销发展过程中，同质化竞争催生了如“品牌学”的诞生与发展，常规的破解同质化竞争的策略是：打造品牌个性，建立品牌形象，实现产品区隔，从价格战向价值战过渡。

　　对于中国led显示屏企业来说，同质化的背后是企业产品技术与营销创新能力的薄弱。从技术层面来看，LED产业的众多发明专利都掌握在老外手中，在国际市场竞争中，众多以出口为主的LED企业，亦陷入技术壁垒的阻击。中国作为led显示屏生产制造大国，但占据的只是整个价值链上最低端的环节，在国内市场，行业内竞争对手众多，产品差异化也已变得越来越无路可走，技术创新之路又略显遥远，这皆是客观现实；但从企业经营与营销创新的角度来看，当下LED行业的同质化竞争困境并非一个死局。