九洲光电科技股份有限公司在2102光亚展上的惊艳亮相为我们树立了一个成功的典范。为此，《慧聪LED》本期带您一起走进这家在大中华地区欣然崛起的LED品牌企业。九洲光电本是军工国企，1984年开始进入到民用领域，2004年开始投入LED行业。当时，在LED行业，九洲光电最先进入的是当时非常火热的封装领域，产品主要市场供给市政和工程单位。而如今，九洲光电LED产业已跻身全国首屈一指的企业，年营业收入从2亿元上升到100亿元，介入LED芯片、封装、安装建设等全领域。短短几年时间，九洲光电已开始在国内LED行业叱咤风云。厚积薄发方能柳暗花明，回顾其发展历程，我们定能发现其更多值得我们借鉴的地方。

    九洲光电之“变”：向通用照明领域发力

    据九洲光电董事长助理、市场部总监姜翔介绍，九洲电在去年的光亚展上重点展出的是特种照明产品，包括地铁、机场、航空、军工照明等地方照明的应用；而在今年光亚展上，则重点展出通用照明产品，包括家具照明、商业照明、办公照明、连锁商店的照明等。做LED照明，九洲光电奉行两个理念——有人的地方都需要灯；有灯的地方都能用LED。在前不久举行的光亚展上，九洲光电全线LED产品展出就是最好的验证。“熟悉LED行业的人都清楚，LED灯具替代传统的灯具，技术方面已经没有任何问题，只是市场普及、性价比、观念等方面的问题。”姜总在和记者聊天的时候表示，LED灯全面代替传统灯具这一天肯定会到来，而且，时间不会太久，这也是九洲光电在此次光亚展上大笔墨地放在通用照明的重要原因之一。九洲光电之“略”：多篮子放鸡蛋，增强抗风险能力

    九洲光电在封装、照明领域皆有所涉及，既有芯片、封装、还有应用，行业跨度大。九洲光电在LED芯片领域采取的是参股形式，在封装领域有自己的投资，应用领域规模更大，显示屏、景观照明、道路照明、商业照明包括以后的家居照明都有所涉及。“九洲光电2012年的战略选择发展重点是在LED照明应用领域，为了把应用做好，我们必须介入芯片和封装各个领域，因为只有自己掌握了上游的核心技术，才能保证应用产品技术上的领先性。”谈及前段时间九洲光电在展会的布局用意，姜翔指出，LED通用照明，是未来市场的主角。当仁不让，九洲光电这等LED行业大亨会错过这场盛宴？九洲光电在行业有着特殊身份及背景，同时有其他业界所不能企及的竞争优势——特种照明。

    据了解，九洲光电的LED照明方案和产品已经在国产直升机及国外的民航客机上广泛应用，如国内大飞机项目（波音737级别）LED照明唯一指定供应商，还包括飞行乘客阅读灯、侧壁和天花板灯和泛光灯等等。特种照明不同于一般照明，除了对企业的资质有很高的标准外，其方案的复杂性、一致性及可靠性的要求非常严格。“将特种照明的高标准、高技术应用到民用市场，九洲光电驾轻就熟。相对同行业来讲，九洲光电的产品有高质量、低价格等特点。”姜翔解释道。

    在今天的LED行业，有些企业甚至把80%~90%的业务比重集中在封装领域，这样做的不利一面是，当封装领域出现问题时，企业的风险就会非常大。从业务的纵深来讲，覆盖面越广，抗风险能力越强。九洲光电没有把鸡蛋放在一个篮子里，这样极大地增强了企业的抗风险能力。九洲光电之“策”：加大研发，靠实力说话

    在当今LED行业，谈背景，各企业家未必都会来电。LED是个新事物，以其近些年对行业的冲击，说它是“冒出来的新兴玩意儿”估计也不为过，同时，入门门槛较低，给了各位在LED江湖造就英雄的绝佳机会，而事实亦是如此，你方唱罢我登场，热闹得可以。

    话说大家有大家的江湖，小家有小家的甜蜜。只是，跟什么样的人玩儿，至关重要。

    6月，九洲光电与照明行业的两大国际巨头达成了初步的合作意向。“通过这次合作，九洲光电的高新方案实现时间将可能缩短整整一年。”姜翔透露。其实，自2008年以来，九洲光电一直与国际LED行业排名前4位的巨头保持着长期战略合作关系。

    九洲光电究竟有什么魅力，能同时“抓”住多家LED国际巨头？所谓大家有大家的江湖，行业大企除了在身份上不同一般，更重要的是企业资质及研发实力。姜翔表示：“九洲光电可以开发出很好的产品，制定出很好的方案，不仅在性能上可以开发出很好的产品，同时，产品的外观、性价比，都能够明显的领先于业界”。当然，国际巨头也看中九洲光电背后的实力。九洲光电之“志”：2020年，LED产值200亿元

    节能环保是未来工业社会发展的主流，也是众多LED企业近年着力培育和发展的新兴产业。大力发展新兴产业，推广绿色技术和产品的运用，成为企业调整结构、提高国际竞争力的主要切入点。

    据姜翔透露，为抢占技术研发与技术创新的制高点，九洲集团已累计投入5亿元建设绵阳、深圳两个LED产品科研生产基地，与中国科学院半导体研究所、香港科技大学和成都电子科大成立了3个联合实验室，承担了多个“中国高技术发展研究计划”（国家863）项目。企业自主研发并产品化后，成功中标香港地铁照明工程等项目。在这一前景看好的新兴产业上，九洲集团计划总投资93亿元，力争到2020年实现产值200亿元。

    九洲光电之“光”：光爱世界

    “光爱世界”是九洲光电的经营理念，在以节能环保为主流的今天，在风腥血雨的LED行业，如何发展LED产业、如何推广LED技术和产品的应用，成了摆在每一个LED企业面前的大问题。也许创新是个不二的选择，但该如何创新呢？

    姜翔在采访中介绍道，九洲光电的创新的模式是——共赢，即把九洲光电的优势资源、合作伙伴的优势资源、客户的优势资源进行整合、分享，各取所长，形成1+1+1大于三的效果。

九洲光电之“光”：光爱世界

    LED产业从一个侧面反映出九洲集团的发展轨迹，展现了“九洲光电路径”的独到之处——在做大军工产品的同时，不断培育新兴产业并成为行业标杆。同时，九洲光电发展的历程——不断做强做大主业、加快传统产业结构调整和优化升级的过程，亦给了千百万LED企业提供了借鉴。希望，九洲光电的“光爱世界”，亦能亮化LED行业的未来。