在2012年7月19日聚积科技举办的「整合关键资源，迈向价值创新」研讨会，led大屏幕网有幸采访到了聚积科技的常务副总吴仲佑。

　　初次在会客厅见到吴总，第一印象——感觉吴应该是一位做事雷厉风行、霸气逼人的领导形象。

　　转言间，吴总微笑着与我们打招呼，选择了一个适合交流的位置，端庄大方的气质与他的笑容却又给人舒服、随性的感觉，随着我们问题的深入，吴总谈起了聚积。

　　关键资源和伙伴的整合

　　对于行业的关键资源，吴总认为，从发光管、驱动芯片、控制器、视频信号处理器，甚至包括远程联网播放的应用，都是比较关键的资源。反而屏体本身只是一个装置，过去聚积科技比较强调芯片的性能，诸如电流精度视觉刷新率等。现在经由资源整合，我们可以展现系统的功能。从关注性能到关注功能，可以体现屏体自身的应用市场和播放内容的价值所在。

　　说到LED, 得有驱动，得有人控制，得有视频信号处理，得有播放内容，得有联网发布，可以在远程做节目标程序设计。驱动芯片和控制器是需要密切配合的，没有控制器配合，驱动芯片是很难发挥最佳效果的。所以吴总认为不仅仅是应用市场，合作伙伴也是很重要的，同行给了聚积很大的的支持。大家都是供货商，大家一起整合，最后可以服务于终端客户。吴总特别感谢白金认证的伙伴们在关键资源的整合上的帮助，才能够共襄盛举。

　　吴总认为，关键资源的整合可以分为技术层面的和商务层面。

　　在技术层面，例如高密度屏，小点间距，有其特用市场与价值，驱动芯片与控制器要如何优化与配合。又为了节能，现在发光管的技术 电转光转换效率已经很强了，为了节能，不必把它推到极致，相反小电流来推动他已经够了，但电流精度技术要求非常高，需要很精准。这本是一个挑战，能不能用小电流推动发光管，驱动芯片优化的够不够。这些都需要整合。再次，我们有芯片，LED他有优势，但缺乏控制器的支持，要不要提供一些具有特殊功能的芯片，定位在更具创新功能价值的产品，供应商之间的配合，这些也需要整合。例如把不同的视频源整合到DVI接口上来。有了视频播放，内容怎么丰富呢, 这也是一个需要整合的问题。

　　在商务层面，在国际上，中国的大部分的LED企产业已经很强势了，现在关键是如何我们用强势，去影响到我们的终端的客户，尤其是海外的客户。很多单个的厂商的显示屏幕产品力是很强，透过竞争的内化及标准化达到经济规模，这是一个很大的挑战。比如手机业 ，国内的份额占世界上的份额达到60%，很可能最后就是国内的同行去竞争了。在led大屏幕行业，中国市场出口占世界的83%，所以很大程度上是自己人和自己人竞争，竞争的规则就更显得重要，并考虑如何在价值上和质量上取得配套。

　　技术发展推动产业蓬勃   产业蓬勃导致技术发展

　　从事行业这么多年，看到技术这么多年来的发展，吴总也很感动。行业已经发展到一个很高的高度，过去对屏的质量比较将就，从很简化发展到多功能化，现在很多公司都能到股市上去挂牌发展，好的会做得更好，挂牌后，就会变成数字上的压力，有了竞争上的急迫性，效率变高，成本减少，利润增加，可以把利润回馈给用户。但同时也会产生一个问题，并不是每家都会做到那么大，大公司难免会压迫小公司，但这并不意味着小公司无路可走。讲者Mr. Mats Karsson 就说，小公司要更从创新的角度去看，竞争是长远的，无时无刻都存在的，但竞争的法则需要正当，因为利润高，才会有竞争，才会有大大小小的公司进入，行业才发展得很蓬勃。

　　行业的“钟摆效应”

　　近几年大屏行业发展蓬勃，加上有政府支持，发展很快，但自去年以来，LED产业就开始进入冬天，特别是去年四季度以来，全球LED产业每况愈下，市场不断传出企业倒闭的消息。特别是去年10月，深圳钧多立实业有限公司的董事长毛国钧“跑路”，更是引发行业震动。近日资产上亿公司员工人数达400多人的愿景光电子，又一家led显示屏企业宣告破产，且大股东也玩起了“人间蒸发”！吴总却认为这是过渡期的正常现象，这好比行业的钟摆现象，当市场需求大于行业竞争成长时，一般时候，大家保持一个安全距离，你犯不着我，我也犯不着你，当市场的需求成长的动能与竞争者投入分担的比例失衡的时候，就会进入调整期，所有的产业都会经过这样的周期。有时候往往乐观和悲观是此消彼长的，当行业好像一片大好的时候，可能行业会下滑。回到我们这个行业来，竞争过程中部分厂商不能玩一些超出轨道的事情。

　　同质化环境下的合作

　　目前，LED市场产品同质化情况很严重，但吴总可以这样解读：同质化多，说明市场前景好，还有人源源不断得进入。聚积更多专注于LED芯片，做好自己份内的事情，并且注重合作，说明客户去提升产品的质量。

　　当双方合作的比较深入时，双方都会有投入，会涉及到一些特殊合作，合作是有利于双方的，双方都各有知识产权的。整个行业如果太偏重价格，对行业是不利的，行业发展是没有动力的。行业的发展需要差异化，一般额外30%的差异化功能就能维持一家公司特定的利润，特定的利润和其他公司不冲突就能实现一个良性发展。就像我们现在主推的S-PWM芯片，过去大家觉得现在的屏已经足够用了，后来慢慢觉得S-PWM 也是一种选择。我们这么做是为了客户就多了一种选择，客户不知道有没有效果，推广普及是很困难的，需要做一些示范。合作的过程中会有产品差异化来带动。支持客户是我们的义务，但有些特殊化的地方怎么让客户满意，就会有合作了。合作达到多轨，跟客人的目标设定不同而不同，相互利益抵触。在实际中与其提供一个芯片，客户很多是不懂的，不如提供一个半套件，当然半套件的很多部件也是第三方提供的，还要帮他们组合好，帮客户解决了很多问题，所以未来的合作主要还是根据市场和客户的需求来走了。

　　关于白金认证计划

　　白金认证就是由聚积公司发动的一种led显示屏最佳的显示标准，以提升效能的立场来看的话，S-PWM芯片是一种转换，这种转换对客人的工艺或概念来看的话是一种进步，而在进步过程中有需要更多转换来实现。吴总认为，国内有一个特色，也就是分工层次分得比较细腻一点，每一个段落都有人做得很好，比如视频处理器、控制器等都有做得很好的企业，所以很多公司的定位可能就在最后的系统组装，在芯片转换方面有比较好的制造来源，控制系统有比较好排外效果。其实LED的成品就只是一个屏，但是在成品屏完成之前，控制器是一个大项。所以作为大项的控制器能够认同往这个方向推动的话，那控制厂商能够互相合作承认，我们实现这个愿望的机会也就越大。

　　行业的马太效应

　　任何行业都会出现马太效应，这点吴总对此也表示赞同。就目前的情况来看的话，马太效应也是在所难免的，除非LED行业又新出现了一些差异化的东西。在一个行业之中总是会存在一些愈来愈强的企业，但同时也存在一些相对较弱的企业。吴总拿餐饮行业举例，一些大的连锁餐饮企业越做越强，但是即使连锁企业再强，还是会存在一些做的很好的地方性的企业，如地方小吃，这两者并不冲突。如果是成为连锁企业就要越做越大，而小企业也需要有自身的特色，反而是一些中间的厂商面临的困难更多，所以企业在发展过程中也需要有差异化存在，才能更好的存活。

　　吴总说，在未来的发展中，随着产品的演进，功能会越做越强，强到不费吹灰之力就能拥有。比如个人计算机，如果功能强大到一定饱和程度的话，大体进步的空间就比较小了，但是如果功能还没达到某种程度的话，就会推动行业快速发展的空间。

　　后记：吴总在这个产业里已经有十来年的经验，对于产品以及行业趋势的变化了解非常清楚。在这几十年里，聚积结识了很多很好的生意伙伴，从特殊的LED模块领域到控制器领域的公司，目前和世界上很多知名企业都是很好的合作伙伴。在有强大的合作伙伴支持的前提下，这在很大程度上决定了聚积的成本优势。通过和吴总的交谈，不难发现，这是一个执着追求创新的企业，推陈出新的新技术和新理论奠定了其在芯片行业的领军地位；这是一个致力于满足用户日趋多样化的需求，保证优质质量的同时亦为用户提供了至真至善的售后服务；这也是一个希望行业一荣俱荣，为行业不懈的做着各种努力的企业。正因此，我们有理由相信，聚积在产品开发和市场开拓的不断突破也终将使其永远走在LED芯片行业的最前沿。