在全球LED产业发展过程中，中国占据了相当重要的一席。纵观当前LED产业格局，中国已经形成了从上游的外延、衬底、芯片、到中游的封装、下游的应用的完整产业链。在欧美日韩等国际LED“巨鳄”领跑市场的前提下，中国LED产业又该如何创新思维、模式，从中国“制造”走向中国“智造”？近日，记者走进国家级高新技术企业――深圳通普科技有限公司，独家对话董事长庞桂伟先生，探寻中国LED企业在全球经济博弈下的制胜之道和创新密码。

通普科技庞桂伟：中国“智造”开创LED新格局

    产、学、研通力合作，打造创新生产基地

    创新就是生产力。对于LED新兴产业来说，只有通过持续不断的技术创新才能实现规模化的量产和成本的下降，最终达到普及万家的最终目的。

    当前，我国LED产业仍然存在着产、学、研脱节的现象，最新的科研成果不能直接转换成为生产力已经严重制约了LED产业的创新应用力度。庞桂伟指出，企业应该成为创新的载体，进一步完善技术创新体系，不断增强自主创新能力，是LED企业转型发展的必然选择。

    为此，通普科技率先启动与深圳大学科研合作，通过建立联合科研基地，与深圳大学针对LED光电技术展开紧密合作，积极发挥双方在技术和生产上的优势，深化协同创新机制，大力推进产学研融合，加快科研成果的转化应用，促进企业转型升级。

    “未来是一个创新的时代，也是一个智能化的时代，如果不能紧紧把握市场的发展导向，企业必定将在激烈的竞争中淘汰!”据庞桂伟介绍，此次，通普科技与深圳大学进行强强联合，将投入各自最优的资源共同创建科研基地，通普拥有强大的生产和制造优势，同时对市场的把控也更为敏锐，而深圳大学对光电材料的研究有较为深厚的技术积淀，未来双方将充分发挥各自的优势和强项，在封装工艺、成本控制、智能研究等多方面进行深入合作。发挥科研院校与LED企业之间的交叉、业务对口、互补的优势和特点，展开LED技术攻关和学术研究，快速地将科研基地的科研成果转化成为实实在在的生产力。

    此次与深圳大学的创新合作方式不仅为通普科技抢占国内外市场提供了更为核心的技术和产品竞争力，同时也为实现“缔造和谐光环境”的美好愿景奠定了良好的科研基础，为LED业界开辟了校企合作新的模式。

    中高端策略“笑傲”商照市场

    在LED行业竞争日趋白热化的今天，价格战早已“战火纷飞”，众多中小企业纷纷以低价方式抢攻市场。以创新著称而跻身行业前列的通普科技，却始终坚持走高品质路线，以定位中高端的产品策略“笑傲”商用照明市场。

    庞桂伟表示，近年来LED行业低价厮杀的现象已经日趋严重，行业正陷入“微利”困境，部分没有创新、没有技术的中小型企业也将在市场竞争中惨遭淘汰。“只有提高产品的‘含金量’，企业才能走得更远!”为此，紧跟市场潮流的通普科技近年来在技术研发上下足了功夫，其近期推出的WIFI无线控制照明系统，只需要通过智能移动设备，就可以控制每一盏灯的开关，甚至可以根据实际场景调节光线的类型，彻底颠覆了传统照明应用。

    中高端的产品定位也决定了通普科技的市场布局。据悉，欧美和日本等发达国家由于节能环保的概念的深入人心，近年来对高端照明产品的需求量也在节节攀升，通普科技也将目标市场瞄准了欧美和日本地区，并取得了卓越的“战绩”。但风光的市场表象背后，却蕴含着通普科技对产品创新研发、质量把控的严格要求。“欧美和日本市场对于LED产品的进口门槛很高，对质量的把关也相当严格。为此，通普科技不仅在产品生产环节进行严格把关外，还通过了多方认证，所开发生产的各种LED产品，获得16项国家级专利，先后通过CE、FCC、ROHS、CCC、CB认证，LED显示屏通过美国UL认证，技术达到国际同类产品先进水平。”庞桂伟透露。

    此外，通普科技作为国家级高新技术企业，通普科技还携手国际知名LED原材料供应商，与日本NICHIA、美国CREE建立战略联盟合作伙伴关系，充分实现了现代企业的高效运作精神。目前，公司产品已远销美国、英国、法国、德国、墨西哥、俄罗斯、沙特阿拉伯等100多个国家和地区，奠定了中国“智造”的国际市场地位。

    紧抓LED照明新机遇

    众所周知，LED显示屏一直是通普科技发展较为成熟的主营产品，在海内外市场赢得了多重赞誉。然而，在庞桂伟带领下的通普科技并没有就此止步。凭借着敏锐的商业嗅觉，通普科技2012年正式进军LED照明领域，并与深圳大学签署产学研战略合作协议，联合功课LED照明散热和发光均匀性难题，产品已经推出就得到了市场的高度认可。

    “近两年，国内LED显示基本接近饱和，增速也在逐渐放缓，企业要发展，就要开始寻求新的利润增长点。庞桂伟分析，近年来，全球在节能环保理念的推动下，纷纷加快了推广LED照明产品的步伐，LED作为新一代的高效照明产品，将迎来前所未有的发展机遇，未来LED真正的市场将聚焦在照明领域。

    庞桂伟认为，在传统照明被LED照明“革命”的过程中，企业要做的就是要善于抓住机遇，在市场大潮中找准自己的定位。目前市场对LED照明产品的品质与多样化要求越来越高，所以通普科技的产品都朝着创新、多元、高品质的方向发展，只有掌握了产品创新才能成为企业的核心竞争力，为企业的快速发展提供保障。

    现阶段，全球各国纷纷出台了淘汰白炽灯的路线和规划，我国也在节能减排的环境背景下，出台了一系列推动LED产业发展的利好政策。基于国内政府对LED照明产业的扶持和推动，国内LED照明市场得到了快速提升，在海外市场享有盛誉的通普科技也开始将重心逐渐向国内转移，并取得了卓越的成效，通普科技的LED照明产品已遍布国内各大商用照明场所。随着国内外市场的进一步打开，通普科技也将继续扩充产能规模，当前厂房面积已经增加到3万平方米，显示屏和照明应用生产制造产能得到了大幅提升。

    抱团发展抵御“洗牌寒流”

    当前，随着经济的复苏和发展，LED照明产业可谓驶入了“高速路”。然而，在市场繁荣的背后，低价抢市、无序竞争等现象此起彼伏，LED企业正面临着多重忧患。庞桂伟预计，未来三至五年内，LED产业爆炸性增长态势将持续，行业洗牌将会加剧。对于LED企业来说，这既是难得一遇的机遇，也对企业竞争力和综合实力提出了更为严峻考验。

    对此，庞桂伟指出，“抱团发展”已经成为了企业应对竞争的必然选择。在产业格局快速变化的今天，全产业链整合的优势，大联盟战略的优势一定会越发明显。毕竟面对当前激烈的竞争，强强联合，提供给市场更高性价比的产品，才能提高消费者的接受度，推动产业更快地发展。同时，产业整合是产业外部和自身在格局上，规模上的有效配置和重组，实现效益最大化，功能最优化，对于行业的健康持续发展具有非常大的推动作用。

    “出现兼并整合是LED产业不断走向成熟的标志，市场必须要经历一番清洗才能逐步回归理性。今后，LED产业将会走向一个‘大者恒大、强者恒强’的局面。”庞桂伟表示，单打独斗、各自为阵的经营模式将随着市场的不断发展和成熟而被淘汰掉，而整合则会在成本、技术、渠道、生产规模等方面占据优势。德豪润达和雷士的“联姻”就是行业整合典型的案例，未来，类似的现象还将持续增多。而通普科技也将在上游寻求合适的合作对象，以期形成战略合作的关系，增强企业的抗风险能力。

    “LED是一个‘水’很深的行业，有优势、有规模、有技术实力、有创新能力的企业才能最终胜出。”如今，在庞桂伟董事长带领的通普科技已经形成了从中游封装到下游应用的一体化发展路径，也凭借着持续创新、永不止步的企业理念走在了行业的前列，引领着LED产业的发展。我们坚信，未来，以通普科技为代表的民族性创新企业必将在世界LED舞台上写上浓墨重彩的一笔。