初入德彩，记者一行就参观了德彩光电的生产车间。给我们留下的最深的映像是“自动化程度高”，因为时值年末，部分员工放假了，生产车间显得工人寥寥无几，但是一点都不影响生产，因为只需要几个人照看机器运作。据介绍，德彩的生产线自动化程度在深圳是首屈一指。

    随后，我们在徐陈爱的办公室开始了本次访谈。徐陈爱是一位典型的80后，年轻、直白、睿智、有责任心。带着一些行业问题，我们慢慢聊开。

    树无根则无以立于地,人无品则无以立于世

    德彩成立于2006年，如今能在市场上占有一席之地，徐陈爱有自己理解的一套，在他看来，目前LED应用领域在逐渐扩大，一些显示屏企业也在寻求多元化发展，但德彩光电7年以来一直专注于LED显示屏领域的研发、生产和销售，心无旁骛，这是德彩一个优势，他们认为在某个领域的高度专业化是企业核心竞争力的表现之一，企业要想在行业内长期具有较强的市场竞争力，专业化是基础。企业规模适中也是德彩一个优势，中型企业相对于大型企业，在对市场的反应和决策方面速度更快更灵活，相对于小企业来说我们的抗市场风险能力更强。企业要做大首先要做强，大而不强，迟早会倒掉，德彩现在不追求企业的规模有多大，而是追求企业核心竞争力是不是够强，表现在包括市场能力、研发能力，质量管控体系，生产效率、信息化管理、成本控制等方面，要能形成比较优势，这才是他们看重的。

    通过这些年的发展，德彩也积累了不少东西，硬件方面目前拥有全国仅有的五条自动老化线之一；全国仅有的四条自动凉胶线之一。月产能达5000平方米，是华南地区三家全自动LED显示屏企业之一。国内外设有几十个分支机构及办事处，积累了一大批忠实客户，比如ABSOLUTEVODKA，东芝，ISBAK,五粮液集团、茅台集团等。更为重要的是德彩积累了良好的市场口碑。在业内德彩的产品一向以质量好，性能稳定而著称。品牌意识、质量意识和服务意识多年一直贯穿在德彩发展过程中，“树无根则无以立于地,人无品则无以立于世。”做企业和做人一样，无品便无牌。这可以说是德彩的座右铭了。

    推陈出新提高产品易用通用性

    近两年来德彩着力致力于新产品和新技术的研发，特别是在LED3D显示技术，LED节能技术、公共交通显示屏异步控制领域等取得了不少成果。比如德彩光电推出的全球首款MBI5035节能显示屏，可实现比传统屏节能50%的整体解决方案，大幅度了提高客户收益。备受客户青睐。另外与日亚公司合作，研发符合欧盟EN12966标准的公共交通屏及异步控制系统，也取得了阶段性的傲人成果。整体EMC设计方案业界领先，部分产品已经通过德国EMC实验室电磁干扰测试,达到民用级Class-B标准，并借此认证获得了荷兰168块站台屏项目。还有德彩自主研发设计带有快速连接机构的压铸租赁箱体，也获得多项国家级专利，取得了较高的市场认可度。

    2012年，在经过产品市场调查与行业前景分析后，德彩将整个产品线整合，推出满足活动租赁、电视台应用、广告传媒与交通信息显示应用的U、V、I、T四大系列产品。总体讲德彩的系列新产品在产品易用性、通用性、技术含量方面都有很大提高，促进了整个行业产品标准化进程。适应市场需求重视国内市场

    由于欧美等国对LED显示屏的需求量大，中国的许多LED显示屏生产厂家都是以接外单为主，德彩就是如此，公司的首单就是来自国外，而且每年的出口额超过总销售额的50%。但是，近年来国内LED显示屏的应用越来越广，许多LED显示屏厂家纷纷转战国内市场，对于未来德彩的市场方向，徐陈爱表示，企业发展要顺应市场需求，LED产品市场的应用，国外尤其是欧美发达国家应用最早，市场成熟度较高。发达国家对产品的质量和性能要求很高，所以对LED中高端产品的接受度更高。针对国外市场的需求，德彩开发出系列中高端产品出口到欧美，在国际市场上取得了不错的业绩。

    随着LED产品价格逐年下降，国内市场对LED产品的需求量也越来越多，总体来说国内市场规模很大，不管是LED照明产品和LED显示屏市场需求量都在增加。LED显示屏应用领域的范围扩大和专业性的增强，无异于扩大了显示屏市场的“蛋糕”。这对行业内是很大的利好。但市场不规范，行业不规范，恶性竞争加剧，也是事实。

    德彩针对国内市场特别是LED显示屏租赁领域已经做了大量的市场调研，针对调研结果，德彩会在国内市场上有所动作。

    畅谈行业发展方向

    徐陈爱在LED显示屏行业打拼多年，积累了丰富的行业经验，对于行业现状和未来的发展自然心中有数，他说，“一叶落知天下秋，我们早就预料到行业的低潮和混乱必然导致行业洗牌，只有淘汰相当一批企业，市场重新整合调整才能逐步秩序化，而这种行业内洗牌会重复多次，只有经得起暴风骤雨考验的企业才能笑到最后”。2012年德彩采用稳打稳扎，步步为营的战术，对内整合产品线，推出一系列具有市场竞争力的新产品，在市场上获得广泛认可，美誉度进一步提升；对外拓宽渠道，在加强传统国际市场的同时在国内市场上也取得了不错的业绩，而且企业的资金链也一直处于良性循环中。以后行业竞争会更加剧烈，只要专注于自己的事业，做好自己的管理，做好自己的市场，做好自己的服务，不盲目扩张，规避风险，稳步前进，企业一定会越来越强。

    对于行业未来的技术发展，徐总也有自己的理解，从技术发展层面讲，大概有三个方面：智能化、标准化、节能化。智能化主要体现在LED显示屏控制系统和LED驱动电源的功能提升。LED显示屏产业整体竞争能力要上一个层次，就必须解决产品的规格化、系列化、和标准化，这样才会降低制造成本和销售价格。目前LED显示屏整体市场价格虽然在逐步降低，但还是比较昂贵，这和行业内产品的非标准化有很大关系。此外LED显示屏芯片流明度技术的提高对产品功率要求降低也是个趋势，发光效率不断提高和产品质量稳步提升对企业开发节能型LED显示屏产品有很大帮助。从市场发展方向看：LED显示屏在应用领域朝多元化发展，市场更宽广，不同市场的特点区分更明显，对产品的要求更行业化，更专业化。比如随着演艺事业的发展，LED屏租赁市场已经形成相当大的规模，但这个市场和传统市场的要求明显不同，更强调产品的标准化，通用性，性价比等因素，对产品的箱体尺寸，体积，重量，安装的便捷性等有独特的需求。随着其他应用市场的发展，这种行业特性会越来越明显。作为生产企业要经常分析调研市场，把握市场和技术发展方向，以市场和客户的需求为导向，快速反应，生产适应市场需求的产品。客户认可的产品，才是有价值的产品。   

    未来继续做专做强

    未来德彩光电会继续专注于LED显示屏行业，在国际国内两个大的市场同时布局，健全销售网络，增加国内市场的投入和产出，平衡市场布局，降低企业市场风险。在几个大的LED屏应用领域，徐陈爱说德彩希望在每个领域都能够做到前5名，在局部一两个应用领域我们希望能做到行业第一。“小心驶得万年船”，市场上随时随处都有意料不到的风险，做企业不是看谁跑的快，而是看谁跑的远。“我希望将来回头看德彩的发展历程时，身后都是一串串踏实稳健的脚印。”