德彩光电在行业中被视为一匹黑马，7年以来一直专注于LED显示屏领域的研发、生产和销售，心无旁骛,在这两年行业整体形势不好的态势下一直保持稳步增长，通过这些年的发展，目前拥有全国仅有的五条自动老化线之一；全国仅有的四条自动凉胶线之一。月产能达5000平方米，是华南地区三家全自动LED显示屏企业之一。国内外设有几十个分支机构及办事处，积累了一大批忠实客户，比如ABSOLUTEVODKA，东芝，ISBAK,五粮液集团、茅台集团等。更为重要的是市场口碑不错，在业内德彩的产品一向以质量好，性能稳定而著称。

第九届广州国际LED展德彩光电展位

    以下是慧聪LED屏网对深圳德彩光电的采访。

    慧聪网：公司是第几次参加广州国际LED展，对于这次展会公司想达到什么样的效果？

    德彩光电：德彩光电是第二次参加广州LED展了，在这次展会上德彩主要目的是扩大企业知名度和推广一系列新产品；从展位搭建的风格到广告的投入都可看出德彩这次是有备而来，其志不小；廊桥广告和展会指南上都可以看到德彩的广告，展位设计大气，引人注目。从昨天展会现场看人流如织，来询问和洽谈的国内外客户很多，效果相当不错。

    慧聪网：除了参加广州国际LED展外，公司还参加了哪些展会，对于展会的选择你们权衡哪些因素？

    德彩光电：除过广州LED展，刚过去的1月份德彩光电还参加了荷兰的ISE展和迪拜广告展；对于展会的选择德彩一般会考虑几个因素：展会在行业内的影响力如何？比如荷兰的ISE在欧洲乃至世界上影响力都很大，对德彩的国外市场推广很重要；广州LED展是国内最大的专业LED展，行业大聚会，德彩自然不会缺席。还有就是在某个行业相关领域有影响力的展会德彩也会考虑参加，比如迪拜广告展，广告行业和显示屏行业有比较大的关联，参加这样的展会对德彩公司的市场的开拓也大有碑益。

    慧聪网：本次广州LED展公司带了哪些产品过来，这些产品都有哪些新亮点，采用了那些技术，和同类产品区别在哪里？

    德彩光电：本次展会德彩带来了新研发的U、V、I系列产品；这些产品有的突出节能性，有的突出高清显示，有的突出3D显示效果；比如德彩推出的全球首款MBI5035节能显示屏，可实现比传统屏节能50%的整体解决方案；针对租赁市场推出的I系列产品结构和性能都突破了传统箱体的概念，在易用性和通用性方面都有很大提高。3D效果技术出色，在现场戴3D眼睛观摩的客户均表示认可。

    慧聪网：简单分析下行业目前现状，今年LED行业的发展前景怎么看的？

    德彩光电：目前行业内大企业都在搞资本整合进行战略布局，很多都进入LED照明领域抢占地盘，显示领域市场也是在逐步增长中，中小企业目前还在产品和价格方面进行激烈拼杀中，有些忧患意识强的企业也图谋思变。今年LED行业随着国家政策的明确支持应该比去年有好转，长远看前景肯定是好的，现在LED技术比以前提高了很多，价格下降了很多，从商业应用角度讲肯定是非常有利的，市场前景自然可观。德彩光电：市场上什么样的企业都有，有的只为短期谋财，不考虑以后发展，怎样烂的东西都敢生产销售，负责任的企业都很重视质量和信誉，否则迟早被市场淘汰，行业标准混乱和监管不到位也是造成目前现状的主要原因，但随着标准的完善和市场监管的加强，LED产品的质量肯定会提高，毫无疑问这是趋势。

第九届广州国际LED展德彩光电展位

    慧聪网：在分享市场蛋糕这一领域，贵公司觉得哪些方面比较重要，怎么才能开拓更多客户？

    德彩光电：从市场发展方向看LED显示屏在应用领域朝多元化发展，市场更宽广，不同市场的特点区分更明显，对产品的要求更行业化，更专业化。比如随着演艺事业的发展，LED屏租赁市场已经形成相当大的规模，但这个市场和传统市场的要求明显不同，更强调产品的标准化，通用性，性价比等因素，对产品的箱体尺寸，体积，重量，安装的便捷性等有独特的需求。随着其他应用市场的发展，这种行业特性会越来越明显。作为生产企业要经常分析调研市场，把握市场和技术发展方向，以市场和客户的需求为导向，快速反应，生产适应市场需求的产品。客户认可企业的产品，企业的产品才有价值。

    慧聪网：对一个企业发展来说，什么事最重要的，公司有哪些举措？

    德彩光电：毫无疑问，安全对企业发展是最重要的，“小心驶得万年船”，市场上随时随处都有意料不到的风险，做企业不是看谁跑的快，而是看谁跑的远。未来德彩光电会继续专注于LED显示屏行业，在国际国内两个大的市场同时布局，健全销售网络，增加国内市场的投入和产出，平衡市场布局，降低企业市场风险。