2013年3月4日，2013年广州国际LED展（LED CHINA 2013）在广州琶洲国际会展中心闭馆，来自LED行业产业链千余家企业参展。

　　本届展会规模空前，12万平方米面积共设12大展馆5大展区，全面覆盖广告业各个范畴，展品包括：展览展示器材、灯箱、标识产品、板材及其他POP产品、户内外喷印耗材产品、户内外喷印设备、激光雕刻设备、切割设备及相关配件产品、LED显示屏、LED芯片/封装/设备、LED广告光源等LED应用产品及LED照明产品等。

LED CHINA创办于2005年，是全球创办最早的专注于LED及LED照明领域主题展。是集LED照明、LED显示屏、LED广告光源、 LED封装、LED芯片、LED设备等一站式商贸的采购平台。

　　位于琶洲展馆B区9.2号馆的深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）在四天的新产品推介中，LED电子屏、高清LED显示屏、节能屏以及LED照明产品受到了客户高度关注。

　　深圳市洲明科技股份有限公司作为业内的优秀企业，为此次展会做了认真的筹划和准备，带来公司很多的新品和精品。在现场，洲明显示屏事业部常务副总武建涛接受了媒体的采访。

洲明科技显示屏事业部常务副总武建涛

　　深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）成立于2004年10月26日,注册资本10103.6075万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。

　　展位现场集中展示洲明超轻超薄的Upad系列产品、创意十足的球形屏系列、高清无缝拼接的UTV系列，以及节能高清的户外P16系列产品等。

 　　路过的参观者都被独特新颖的产品吸引住了，展会中，洲明展会始终宾朋满座、人气火爆。

　　洲明科技是首批经认证的国家级高新技术企业。2010年8月，公司作为深圳市LED行业龙头和技术领导者，经深圳市科技工贸和信息化委员会批准，成立“深圳LED显示技术工程技术研究开发中心”。2009年，公司被选为“十一五”国家“863计划”的项目合作单位。此外，公司的LED显示屏与照明相关项目被评为“广东现代产业项目500强”，“广东现代产业项目500强”是广东省委、省政府的战略新兴产业“头号工程”。

　　洲明科技位于中国深圳的生产基地拥有完全独立的占地近7万平米的标准厂房和设施设备齐全的现代化全自动流水线。延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人，目前月稳定产能已达5000平方米以上，使其专业研发与生产能力在中国首屈一指。

　　洲明科技LED显示屏和LED照明是行业品质与信心的保证，公司产品先后通过国际国内TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认证，严格在ISO9001：2008质量认证体系下完善产品质量管理，注重日常的7S管理标准的实践与运用，在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理。基本引领和实现了行业内LED显示屏产品的规格标准化、生产批量化的独特经营模式，在国际国内赢得了业界良好口碑，对规范行业标准具有深远影响。

　　以下是采访情况：

　　此次洲明带来哪些展品?有哪些特点？

　　武总：此次我们洲明带来了很多产品，有些已经开发出来,但由于展会展出的产品太多，没有全部拿过来;另外针对租赁行业,洲明推出了一系列500x500的箱体,把箱体尺寸都标准化,然后又采用压铸体方式,我们看到全行业大部分厂家都按这个尺寸来设计,都是500x500。像我们的产品系列从R3,R4,R5A,R5B,R6A,R6B,R8全系列,包括户内户外都是兼容的。这样的话为未来的行业和厂家的发展提供了一个非常重要的因素。国为标准化以后,对行业规范有很大的好处,即使是今年,制约行业发展一个很大的障碍还是行业标准化。这样通过一系列的改装迈出了坚实的一步。这次我们的展品也有像3.9啊,像国外我们压铸的系列有两种,国外的Upad系列,Upad系列从产品的设计以及认证包括结构与前维护方面都要高于国内,以符合国际高端需求。另外未来节能,不管是照明或是显示,政府或是我们每个人都应该去响应的。再一个就是创意型或是行业细分市场的应用。现在很多大楼都装有LED显示产品,这些显示产品以前都是采用一些护栏管等,但在未来您将会看到某栋大厦某一面整个采用一个LED显示屏,这样无论作为城市规划和亮化效果,以及传媒行业的发展都是有很大好处的。现在这个领域我们也有一系列产品,那就是小云雀系列,我们的云雀系列有两种,一种小云雀系列,一种大云雀系列。它们是根据点间距,以及它是白天用或是晚上用,按其特点来分的。

　　洲明的渠道建设是怎样的?

　　武总：之前我们的渠道是一种紧密性的松散关系,为什么叫紧密性的松散关系呢,所谓紧密性是说我们与渠道的合作一直都比较好,双方从简单的客户关系成为朋友,很多问题都是我们一起来探讨解决。为什么叫松散型呢,整个渠道在未来还是要统一步署统一管理的，包括统一形象还有大量的工作要做。

　　大厦上使用LED显示屏会造成光污染，这个怎么解决？

　　武总：光污染是指光的亮度影响了人的感受，这就要求厂家的产品设计上要有责任感，因为LED的亮度本身是可以调节的，那么在设计LED显示屏时就要求符合人眼观看的标准。而后很个所（删除）辐射的不同的人种他所偏好的亮度与颜色都是不一样的，可能是对中国市场来说我们更喜欢红一点的颜色，但欧美市场他们喜欢蓝一点的颜色，中国人喜欢亮一些，外国人喜欢暗一些，这里面都存在差异。那么我们在产品开发上不是简单盲目的，一定是根据市场的需求，包括他的政策规范，种族特点，消费习惯都要有深刻的了解，才能开发出一款真正适合市场的产品。所以我觉得光污染整个大的规划从中国政策来讲还是希望城市活跃起来，亮起来，这个趋势不会变的，我觉得在符合我们这种标准的前提下还是能达到的。另外这个污染还有一种情况，我们这个产品假设这个行业内某一家公司的产品品质很差那么它看上去马赛克现象非常严重，这样其实也是一种污染。要多层次看，如果你带来的是美好的感觉那就不叫污染。

　　显示屏经常也有些故障和起火事故，洲明的质量管理方面有哪些措施？

　　武总：我们的品质管理体系，各方面都是要通过严格层层把关的，另外整个品质体系从来料到生产过种再到产品销向市场，我们都是一个大的品质体系概念。整个服务体系也是纳入品质体系的．责任明确，只要是产品有问题都是品质体系内的问题．这和其它厂家不一样，另外我们也很注重品质的人才，未来的竞争很多是体现在人才方面，我们与日本松下合作，聘请他们一个部门定期进行产品品质体系处理．包括我们现在一些管理人才也是从三星，松下公司以前做品质管理的部门聘请过来的．

　　对LED产能过剩问题您如何看？

　　武总：任何行业就如同通货膨胀是一个道理，没有通货膨胀，整个经济就不会繁荣，适度的通货膨胀是促进经济发展的．那我们说过剩也是一个道理，如果产能过剩就会影响行业的发展，如果产能过度过剩就会加剧行业竞争，这样就会出现价格战．现在整个LED显示行业的增速在放缓，进入LED行业的企业也在减少，另外随着规模，批量化，一批上市公司的诞生，让行门槛也在逐步提高，另外市场的格局，每个公司，每个品牌，每个厂家走的路线，基本是有改变的，无论是趋向依赖渠道，还是趋向依赖工程，还是趋向依赖某个行业，行业的基本雏形已经形成．这样后来进行的企业就会比较少，但是任何时候都有机会，未来成就的企业也未必就是现在的上市公司．有些企业可能也会异军突起，但我希望他们是走细分市场．如果与现有企业竞争，那他在产品上，在市场步局上，在资金实力上，人才配备上都是很齐全的公司，如果你走一些特殊的行业或细分市场，真正扎进去，认真去做，同样能走出一条属于自己的路，不要别人做什么你就想做什么，如果定位不清晰，光靠打价格战是没有用的。

　　您对高密度屏市场的看法？甚至有些企业甚至想要做高密度屏的批发了，你怎么看？

　　武总：这个我不太担心，从目前来看，批发这条路我不太认可，应该还会遇到很大的挑战，因为我们想一款产品的时候先要想它对应的市场，首先这种高密度屏未来的需求是越来越广泛的，今天的P2.5，洲明和其它公司都取得了很多实际的成功案例．但这个行业我们所看到的是一个高端的行业，走批发路线，他的应用一定是非常大众化的．实际上高密是一个小小的细分市场，所以走批发路线在模式上未必行．第二点，从产品上来讲，高密产品在近一两年内做得非常成熟，不是每一家企业都能做到的，不像现在同质化非常严重的Ｐ６，Ｐ４系列产品，目前也只有几家公司做得比较好，这两年差距越来越小，在材料选择上有些不同，有些成本优势，相对来说市场可以接受．但高密的技术门槛比较高。我认为任何时候价格都不能成为一个战略，它只是某个时期某个项目的一个销售手段，我们看到全球没有任何一家公司是通过价格赢得市场的．

　　2013年洲明有什么规划？对行业有什么期待？

　　武总：在经济大环境不太乐观的情况下，找准自己的定位，找到自己的根是最重要的事情，我们能看到我们本次展会打出的一个非常明确的口号就是“渠道第一品牌”。而且这一点也是市场认可的客户认可的，而后在广州展的前两天我们也举行了一次规模很大的渠道经销商大会，非常成功，我感觉这就是我们洲明未来的定位，另外我们在产品库存上，我们的ＵＴＶ系列，ＵＰＡＤ系列，小云雀系列等，很多很多，所以我们的产品是非常全的，能适应不同的竞争。另外从我们整个的生产模式我们也做了一些改变，可能一方面我们要引导客户，引导市场，全系列的产品会帮助客户走向蓝海，红海和蓝海都能帮助客户。

　　洲明2012年的市场表现是怎样的？

　　武总：市场情况整体来说是稳中增长的，我们不用去担忧。坚持比较长远的目标比较重要，短视行为会影响企业的发展。洲明是看得非常长远的，虽然要追求利润，作为上市当然要对股东负责。从长远看，洲明是致力于在LED行业提供产品及解决方案的供应商。记得在09年我们投入照明，我们每一个决策都是有计划有目的的，不是无序的，不是我们拍脑袋决定的，所以我对洲明的未来是非常有信心的。