究竟科锐的LED显示屏封装器件有哪些优势，在LED显示屏行业有哪些部署，他们对当前国内的LED显示屏有何看法，面对外界议论的科锐的产品价格过高，他们又是怎样如何回应的？本刊记者带着诸多问题采访了科锐中国区总经理刘二壮博士，愿与读者一起深入科锐、了解科锐。

图为科锐中国区总经理刘二壮博士

    如何看待当前市场

    回应：行业需要走向高端

    2012年，我国LED显示屏产业总值超过了240亿元，继续保持稳定的增长率。从数值上看，行业的发展速度虽然放缓但是仍然强劲，然而，拿出放大镜来，行业和企业的生存现状令人堪忧。据不完全统计，LED显示屏行业参与企业数量超过千家，而营业额过亿元的数十家企业几乎占据着一半的市场，因此，中小型LED显示屏企业年平均产值不到千万元，并且产品类型极为相似，同质化的产品重复低端竞争，使得整个行业充斥着价格为王的不正当竞争行为，这不仅损害了企业本身的利益，而且影响了整个行业的发展。其中，部分体力不支的企业被迫提前出局，包括业内小有名气的亿元级企业也难以幸免。

    在这种产业环境极为严峻的时期，有的企业悲观无望，有的企业依然雄心壮志，科锐作为在中国LED显示屏市场上重要的一份子，自然对国内LED显示屏市场有自己的判断。刘二壮博士认为：当前LED显示屏行业有问题，但是我们完全有必要也有能力解决问题，避免低端无序竞争、精专特色化生产、转向高端领域是市场自救的必要手段。

    刘二壮认为：“根据去年国家LED显示应用分会发布的数据来看，2012年我国LED显示屏行业市场增长率约为16%，相较于其他行业而言，这个增长速度仍然是少有的，因此我们认为显示屏行业仍然是光明行业，也是我们十分看重的市场。近几年来，LED显示屏行业逐渐成就了一批规模企业、骨干企业。多家企业顺利实现上市并在国际市场上提升了影响力和竞争力。在后续发展中，骨干企业将会逐步扩大，成为行业中坚力量。科锐希望也愿意与这些企业一起共同推进整个行业的发展和进步。”

    科锐的产品优势

    回应：各项指标均在世界前列

    行业既然有足够发挥的空间，那么企业如何在这个高手林立的市场保持自己无可替代的地位？毋庸置疑，品牌和产品优势是至关重要的两个因素。

    作为LED显示屏封装器件厂商，日亚的产品在国际上高端领域的应用范围不断扩大，尤其是在国外市场的渗透率较高。“国外客户一般对品质的要求较高，而国内客户对产品的可靠性要求较高，无论是哪一种要求，科锐的夙愿就是满足各地客户各种苛刻的要求。”刘二壮表示，“科锐对产品的生产和质量管理非常严格，使得LED显示屏封装器件的各项性能均在世界前列。”

    采访刘二壮恰在第九届广州国际LED展会上，科锐最近相继推出了两款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是针对户外显示屏的表贴封装产品。据悉，这两款新产品是科锐在之前的A系列版本上的全新升级，主要用于户外LED显示屏，具备超强的功能和优势。刘二壮介绍说：“户外LED显示屏的最大难题也是关键技术点就是防水以及防护等级，目前我们的产品已经达到了X8的等级；第二，实现了应用范围的进一步扩大，从之前的P16一直可以做到P20；第三，亮度和对比度大大提升，亮度较之前提高了35%左右，而外黑内白的设计不仅使得对比度提高，而且对于亮度的提升也大有裨益；第四，更节能，电流供应变小，使得节能效果更显着，可靠性更高；第五，自动化生产程度高，贴片产品的机器化生产更省时省力。”

    刘二壮还补充道，科锐的产品线非常丰富，每一款产品都是经过不断优化升级而来，在产品性能方面完全具备国际标准。此外，科锐的产品还能保证在专利方面通畅无忧，截止到目前，科锐在LED方面的美国专利数量已经达到了2800多项，在中国的专利也高达589项，几乎涵盖了整个产业链。“用我们的产品做成的LED显示屏，客户可以放心大胆的出口。”刘二壮笑称。

    科锐的产品价格贵

    回应：贵得有理贵得值

    诚然，影响一家企业产品的市占率首要因素是其高端的性能优势，但是不可忽视的是，价格也是市场接受度的重要指标。或许业内人士对科锐的产品爱恨有加，一方面非常希望采购其产品，另一方面又觉得价格过高，这种挣扎心理想必不在少数。对于外界人士所纠结的定价太高的问题，刘二壮回复称：贵得有理贵得值。

    刘二壮解释说：“作为产品供应商，我们的目标就是让客户更成功，如果使用了我们的产品，客户收益得到了更大的好处，那么这就是产品的价值和性价比所在。”他继续补充，“一个公司的存在，并不是拿到了多低的价格，而是帮助股东或者股民赚取更多的利益。产品的成本有很多方面，包括初期购买成本以及后期维护成本，有远见的客户就会把这两者综合考虑，而那些只看重价格的客户可能在初期购买时节约了部分成本，但是在后期维护中，就会消耗大量的人力、物力、财力。另一方面，若是使用了劣质的产品，对客户的名誉度也有所影响，甚至引起不必要的商业纠纷。我们相信，会有更多的客户看到这之间的利害关系，逐渐向质量型的产品靠拢。因此，科锐的产品在单颗器件定价方面虽然相对较贵，但是贵得有理，也贵得值。”

    针对目前国内有些封装厂商宣称自己的产品在各方面的性能上几乎可以与科锐媲美，但是在价格方面却大有优势时，刘二壮回应：“我们也注意到国内LED显示屏封装技术的进步，也看到部分厂家正在做出的努力，尤其是在价格方面对我们造成了一定的冲击，但是科锐还是会坚持初衷，继续在高端领域不断创新产品、提升产品性能以赢得客户的认可和亲睐。在户外表贴这一块，科锐已经做了四五年的研发和投入，才有今天这样的成果，但这也只代表目前的成绩，我们在任何时候都不会松懈对产品的研发和投入。这就是科锐应对价格战的策略。”

    科锐高端的理由

    回应：四大核心优势

    随着LED产业在中国市场上逐渐发展壮大，众多国外一线品牌的厂商纷纷把眼光转向中国，科锐也是看到了中国市场的广阔，才在中国投注了大量的心力。科锐与国内厂家合作，打造了许多重大的显示屏和照明亮化的工程案例，比如上海虹桥国际机场的显示屏项目就是科锐与奥拓电子联手打造的。

    科锐的产品为什么会如此高端，它有哪些内在的核心竞争力，这些都是业界关心的问题。刘二壮解释说：“25年来，科锐最令人骄傲的也是最核心的精神，就是创新。科锐从来都是把从来都是把创新放在首位，不断刷新自己的纪录。这其中，科锐最为核心的技术有四大块：一是衬底技术，科锐独家使用碳化硅（SiC）衬底，导热性能更好，各项指标均优于其他衬底材料；二是芯片技术；三是荧光粉技术，科锐使用的荧光粉都是内部配比、独一无二；四是封装技术。LED所有的技术核心都是建立在以上四个基础之上，科锐做显示屏产品不同于别家的原因就在于此，我们拥有四大核心竞争力的技术支撑，就像一个人拥有强有力的心脏或者一台汽车拥有一台强有力的发动机一样。因此，科锐今天的表贴产品能够用于户外，而且性能始终升级，就是基于科锐本身的技术沉淀。”

    “在这四大技术当中，封装技术是促进LED显示屏封装器件进步的主要推动力。封装技术并不像光效流明等指标一样有个可以直观看见的数值，但是科锐在LED显示屏封装技术方面的确始终都在进步着，比如说户外显示屏的亮度提升，间距更大，所需电流更少，都是封装技术的裨益。目前科锐实验室的光效流明数能够达到276lm/W，其中封装技术功不可没。”

    当被问及科锐在对待LED显示屏和LED照明两大领域的态度时，刘二壮表示，这两者就像长在科锐四大技术身上的两只翅膀，缺一不可，互相促进、共同进步。

    从内在到外在，从材料到封装，从产品到价格，科锐的一贯风格就是走高端路线，这似乎是科锐不走寻常路的秘诀和资本。一个在LED产业链上包含了从上至下各个环节的企业，目前在世界上也是少数仅有的几家企业之一，科锐在LED显示屏行业的高姿态无可厚非。但是，科锐并不是一个高傲的独行者，用刘二壮最后总结的话来说，就是“科锐愿意与更多志同道合的客户们实现共赢。”

　　科锐中国区总经理刘二壮博士简介：

　　刘二壮（Erzhuang Liu）博士于2012年4月加盟科锐，现任公司中国区总经理，主管大陆和香港地区的生产及销售。此前，他曾先后任职于新加坡特许半导体（Chartered Semiconductor）、上海先进半导体（ASMC）以及泛林半导体设备研发（Lam Research）。刘二壮博士于1993年加盟特许半导体担任研发部高级工程师，主要负责Salicide 工艺研发并担任一系列工程和运营管理职位。在先进半导体期间，他担任公司运营总监；在泛林半导体任职期间，他担任中国区副总经理，领导销售和技术团队开拓和服务中国市场，具有丰富的销售经验。

　　刘二壮博士毕业于西安交通大学半导体物理与器件专业，并获得英国丹迪大学博士学位。他也是美国哈佛大学博士后，和新加坡国立大学工商管理硕士。