珠三角地区尤其是在深圳，有着上千家LED企业，这些企业分布在封装、显示屏、照明、配套材料等各个领域。

　　面对2012年低迷的市场环境，一些企业黯然选择退出，一些企业走上了破产清算的道路，而对于另一些企业来说，却凭借着技术、品质、创新等优势，在这场没有硝烟的残酷市场战中存活下来。

　　深圳市德辰光电科技有限公司(以下简称“德辰光电”)就是这批中小LED企业的代表，凭借着高品质的白光LED封装器件在市场上占得一席之地，两年翻五番的销售业绩在大环境不景气的背景下，让德辰光电的名字在行业内被越来越多地提及。

　　“从创立至今，我们的产品定位从未动摇，做高品质的中高端照明用白光LED封装器件是我们对自己的唯一定位。”德辰光电董事长苏利雄告诉记者。

　　品质为“德”做百年老店

　　“品质是企业的生命，小胜靠智、大胜靠德，我们没有投机倒把的基础和条件，所以扎扎实实做好产品才是生存之道。我们是后来者，必须谦虚谨慎、脚踏实地，才有立足之地。”苏利雄表示，公司取名自《论语》第二篇“为政”，子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”产品的品质就是公司赖以生存的“德”。

　　“企业不以品质为目标，就是耍流氓。”这是德辰光电总经理刘洪川跟我们说的原话，他用一个很时髦的句式诠释了这家企业的生存之道。

　　2010年中国大陆LED封装行业的利润还相对比较乐观，毛利率基本维持在20%以上。但自2011年以来，随着封装企业数量和产能的快速上升，市场竞争日趋激烈、产品同质化严重，价格战随处可见，很多封装企业的毛利已经跌到谷底。这期间更是有不少资金链断裂的封装企业“倒闭”退出行业。

　　“我们是行业新兵，但我们是站在老兵的肩膀上起步的。”苏利雄告诉记者，早在LED刚开始兴起的时候他就给予了极大的关注，公司虽然是2010年才开始成立运营，但是他和他的团队从2007年就开始着手筹备。

　　“当时的白光器件每瓦还只有30多流明，价格差不多在10元以上，显然还不是市场真正需要的产品。”公司筹备之初，苏利雄拜访了十数家封装企业，结识了一些封装方面的人才，这也为后来组建德辰光电的核心团队打下了基础。

　　“公司成立只有4年时间，但是我们有8年的沉淀，更有超过10年的行业经验，我们主管以上人员都是这个行业的资深从业人员，而且没有一个人离开过这个团队。”一谈到团队，苏总自豪之情溢于言表。

　　在创业初期，德辰也曾面临过销售窘境。企业没有知名度，而大多劣质低廉的封装产品充斥着市场。恰恰在这个时候，很多的诱惑又接踵而至：专案片、大圆片、劣质支架、铝线、国产胶水等一批以次充好的原料供应商送上门来，成本一下子可以下降一大截。

　　“实事求是地讲，当时都免不了有些心动，要知道我们那个时候订单根本养活不了生产线。可是我们知道一个道理，百年老店没有哪一个是卖次品活下来的。企业要想长久，真的需要经得起诱惑、耐得住寂寞。”苏利雄表示，我们从来不觉得德辰是个大公司，也不认为德辰能满足所有客户的需求，我甚至都没有想把它做成一个大公司，但是我希望把它做成这个行业的精品，做成这个行业的良心，我们只会为那些在乎品质、崇尚道德的客户服务。