LED灯具作为一个划时代的发明，正在逐步走近千家万户。价格太贵仍然是LED照明应用普及的一大市场瓶颈。

　　对比荧光灯，LED灯具的市场价格较之贵3至8倍，但节电是一半左右，这样的性价比导致LED灯的市场竞争力不算强。新设计的大型车库、超市、百货公司、医院等商业场所，明知道用传统的日光灯或节能灯不省电，但是因为一次性投资小，仍然不会主动积极地去采购和考虑使用较昂贵的LED灯具。在这种情况下，如何才能打开国内的销售渠道呢？

　　最近，深圳市巨能光电有限公司为深圳一家大型的地下停车场进行了整体照明改造。用巨能光电的3000条12W的T8灯管替换原有的40W日光灯。该方案采用一天16小时常亮照明和8小时智能照明相结合的方式，用电消耗大大降低。该停车场负责人介绍，改造前停车场一年的电费和灯具维护费用约170万元人民币，照明成本占了总成本的一大块。改造后，一年的电费约为45万元。改造的总投入为100万元，一年就可以收回成本。

　　尽管巨能光电承诺保质期为5年，但面对这么大的投入，停车场的老板仍然很犹豫，一家和巨能光电合作多年的节能科技公司解决了停车场老板的难题。照明整体改造的费用由该公司出资，每个月节省下的电费的70%归科技公司，时间是2年。于是一个三方共赢的结果出现了：供货方巨能光电公司卖出了产品，有了销售收入；停车场不花一分钱享受到了LED照明的新成果，在节约了大笔电费的同时也省去了换灯维修的麻烦问题；科技公司通过投资得到了高回报。这就是我们所说的EMC（合同能源管理）。另外，这一方案的达成还有一个对全人类有着深度意义的效益：节能减排和减少有害金属及气体污染。

　　合同能源管理模式中，最主要的问题是产品的质量。如果质量没有保障，对合同能源管理带来巨大的隐患，甚至难以执行下去。巨能光电公司敢于这么做，是基于对自己产品的自信。巨能光电的LEDT8灯管系列产品早已通过欧洲CE认证和德国莱茵TUVGS认证。巨能一直秉承自主研发的原则，产品的驱动电源和外观以及内部结构均为我公司自主研发和生产。所有LED应用光源部分全部由公司自主封装，同时诸多世界知名品牌光源厂家为巨能光电长期稳定的供应商及战略合作伙伴，这样证巨能产品的品质。另外，由于巨能最早客户是在欧美，因此在很多技术方面也得到了欧美各国先进技术的指导。特别是德国的先进技术的支持。使得巨能在行业内一直保持着技术上的领先，保证了品质上的一流。

　　巨能光电采用的替代传统照明的新方案在产生了巨大的经济效益的同时也产生了良好的社会效益，是未来LED照明发展的新方向。