在LED显示屏领域，科锐做到英特尔在PC领域做到的事情：用户会根据是否选用特定品牌的核心器件来判断产品的性能与质量，进而影响购买行为。在一个非标的产品市场，身处产业链上游，仍能将品牌的价值传递给终端客户手中，这在商业上不得不说是一个巨大的成功。科锐中国区总经理刘二壮博士认为，专注于LED封装，以及衬底、芯片、荧光粉、封装四位一体的技术优势让科锐始终保持并刷新着业界性能记录，从而帮助客户做出更加环保节能的显示屏产品。

　　科锐中国区总经理刘二壮博士

　　立足中国，助LED显示屏走向全球刘二壮博士认为，科锐在中国市场上的成功与坚持本土化战略密不可分。关于科锐在中国的本土化程度，可以用一系列数据说明：科锐早在2007年就进入中国；科锐绝大部分的LED产品都在中国生产；科锐全球6000多名员工中有3000多名员工在中国工作；科锐每年会针对中国市场开6-7场大型技术交流会。除此之外，科锐还在上海、深圳、香港建立了技术中心，根据市场特点和客户需求开发相应的产品。科锐还在中国建立了完善的售后服务体系，力图通过本土化的售后服务团队，更好地为中国的客户进行服务。

　　而作为本土策略的回报，国内厂家联手科锐，在国内外打造了众多地标性的LED显示屏的工程案例，帮助科锐做到了“在中国，为中国；在中国，为世界”发展理念 。据记者了解，国内LED显示屏厂家选择科锐，除了看重其优异的品质和本地化的服务，科锐庞大的专利体系也可以让企业在出口时规避知识产权方面的风险。截止到目前，科锐在LED方面的美国专利数量已经达到了2800多项，在中国的专利也高达589项，几乎涵盖了整个产业链。

　　科锐封装器件：应有尽有 任你秀在中国，LED显示屏是市场发展的比较成熟，很多客户都有自己的独特的细分市场。刘二壮博士告诉记者，科锐在LED显示屏应用上有着规格齐全的封装器件，最大程度的去贴近客户的需要，配合显示屏产品开发和销售。刘二壮博士用直插灯市场来举例，科锐为客户提供了六款产品。这些产品里，有高亮度的产品主打户外楼宇显示屏，达到节能的效果；有中等亮度的灯珠适合一般户外显示屏的；也有一些低亮度经济型的产品，这样就兼顾了客户对于亮度、品牌、经济等多方面的要求。刘二壮博士还特别对记者提到了一款科锐的特色产品，这款产品特别针对楼宇显示屏设计，下视角为负二十度，可以为观看者带来最佳的视觉体验，保证了信息传播的效果。

　　针对户外表贴市场，科锐也不断的在优化自己的产品线。不管是P6、P8的主流产品、还是P10、P12的过渡产品，科锐都有布局。同时，为了配合LED显示屏市场的小间距化趋势，在室内LED显示屏主流的P3、P4，科锐也有成熟稳定的产品。正是因为拥有这样丰富全面的产品线，科锐打出了“应有尽有，任你秀”的口号，客户常规市场和细分领域的需求都可以满足。

　　表贴将是LED显示屏的趋势表贴技术作为LED显示屏的发展趋势，将会在室内户外领域全面替代直插灯产品。但由于使用环境经受各种自然条件和化学物质的考验，户外表贴产品在使用中出现了一些死灯的案例，在表贴技术推广过程中收到很多质疑。近期，在莫行业论坛中就有网友从防水性、结构的稳定性等方面分析得出表贴产品不适合做户外显示屏的结论。对于这个问题，刘二壮博士用了一个比喻来给记者解释：一个人拿着枪去打靶，子弹哑火了，但我们不能因此而下结论所有的子弹都不能用。

　　刘二壮博士告诉记者，表贴灯应用于户外是实践中已经是被证明了的，但是并不容易实现。从表贴灯的材料匹配性和化学匹配性、热应力的匹配性，材料和熟料基本的粘合度，这些细节都是户外表贴封装技术需要解决的难题。为了将表贴产品成功运用于户外显示屏，科锐投入了大量的时间和精力去做研发，在五年前的推出了户外防水表贴产品。从推出至今，科锐表贴产品应用在世界各地的显示屏工程案例还没有一例出现质量问题，5050、3535两款灯珠也是科锐出货量比较大的产品。他认为，虽然户外表贴技术在业内还存在很多的波折，但是必将成为行业发展的趋势。

　　在今年三月份，科锐推出了两款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是针对户外显示屏的表贴封装产品。据悉，这两款新产品是科锐在之前的A系列版本上的全新升级，从亮度对比度、防水以及防护等级以及节能程度几个方面都有很大的提升。

　　质量是最大的成本灯珠是LED显示屏产品最大成本来源，也是影响显示屏质量和性能最核心的器件，一方面是来自成本压力，一方面是对高品质的追求，很多显示屏厂家面对科锐的产品，都会处于一个非常纠结的心理状态。而很多业内人士也认为，随着显示屏小间距化趋势带来的成本压力，以及国产产品性能的提升，科锐产品的高价格会让其在市场竞争中越来越被动。

　　对于这个问题，刘二壮博士笑称已经被问了很多次，对科锐的高价格的质疑始终伴随着科锐的发展。他认为，客户始终会选择让自己在商业上成功的产品。选择科锐的产品，客户获得的不仅仅是产品本身，还能带来品牌的提升，信誉的提升，以及后期维护费用的降低，这一些列因素最终会带来与终端客户稳定合作机会的提升。这样，科锐就对客户产生了价格之外额外的附加值，这就是科锐产品价值所在。

　　刘二壮博士接着为记者分析，如果客户只看重价格，可能在初期购买时节约了部分成本，但是在后期维护中，就会消耗人力、物力、财力。另一方面，若是使用了劣质的产品，对客户的名誉也有所影响，甚至引起不必要的商业纠纷，低成本带来高代价。所以，从企业长远的发展来看，质量是最大的成本。

　　刘二壮博士认为，客户永远选择性价比更高的产品，科锐一直在通过技术创新携手供应商一起来降低产品成本。

　　垂直整合让显示屏更节能节能是判断LED显示屏产品性能的一个主要标准，而科锐在衬底、芯片、荧光粉、封装四个环节的垂直整合可以做出更高亮度的灯珠，从而达到LED显示屏节能的效果。刘二壮博士向记者介绍，科锐专注LED行业25年，拥有四大核心技术：一是衬底技术，科锐独家使用碳化硅（SiC）衬底，导热性能更好，各项指标均优于其他衬底材料；二是芯片技术；三是荧光粉技术，科锐使用的荧光粉都是内部配比、独一无二；最后是封装技术。在垂直整合的产业模式下把所有的技术优势都集中封装这一块，通过封装表现成产品的优势。基于这四大核心技术，科锐始终保持着业界性能记录，引领LED朝着加节能环保的方向发展。

　　科锐三月份推出的表贴产品把绿灯亮度从1400-1600mcd直接推进到2100mcd，这就意味着可以用更少的电量来驱动同样的亮度，在全天点亮的广告屏市场上为客户带来更大的节能效益。

　　LED显示屏是稳定增长行业采访刘二壮博士时值广州国际照明展，相比当下成为焦点的LED照明，刘二壮博士认为LED显示屏市场在中国进入成熟发展期。根据去年国家LED显示应用分会发布的数据来看，2012年我国LED显示屏行业市场增长率约为16%，相较于其他行业而言，这个增长速度仍然是少有的。所以科锐十分看重显示屏市场，科锐希望也愿意与这些企业一起共同推进整个行业的发展和进步。

　　后记：英特尔公司创始人格鲁夫用《只有偏执狂才能生存》这本书来揭秘英特尔在PC领域的成功。而同为业界领先者的科锐，也多少显露出偏执的特质：在鲜有竞争者的LED光效竞争中，不断刷新着自己保持的亮度记录。也许相比科技创新的技法，与自己竞争的心法更能说明科锐成功的原因。