聚积科技董事长杨立昌

　　LED大屏幕无论是国内还是国外都发展得如火如荼，很多人看到了行业里的希望，虽然中国LED的总体产能仍然过剩，倒下了不少企业，但涌入的企业更多，这并不会削减想要深入LED照明市场的企业心中的热情。

　　2013年1月15聚积举行和诺瓦的签约仪式发布会。在聚积的签约发布会后，LED大屏幕网记者采访到了聚积科技董事长杨立昌（以下简称“杨董”）。作为聚积的最高掌权人，杨董用富于智慧的回答接受了我们的采访。对于一个LED人，在过去十年也经历了一个难得的黄金发展期。思考大屏产业的未来，更是每一个大屏人不可推卸的责任。作为中国经济升级版、伟大中国梦的有机组成部分，如何结合本行业和本企业自身发展特点，充分利用内外部环境和资源，抓住下一个十年的历史机遇期，全面发展，努力壮大，这正是本次专访杨董要做出一些有益的回答。

　　对于本次战略合作的意义，杨董介绍，LED显示屏产业近年来瞬息万变，面对产业的进步与挑战，聚积不断思考如何带给客户最佳的产品以及更多的价值。聚积除了把产品做好，更关注的是考虑如何提供更好的服务。中国身为世界工厂，任何成本想要降低产品成本，全球买家自然的联想到在国内采购，此现象也蔓延到国内的LED显示屏行业。如果说行内业各做各的，就会出现比如驱动器和IC搭配的问题，每家的PC板都不一样，会出现既生电源的问题，会有一些不兼容。。我们这么合作的目的是提前把客户要考虑的环节处理好，为了帮助客户尽快实现产品的推出。

　　谈及为什么会选择和诺瓦合作，杨董说，我们需要像诺瓦这样年轻富于拼搏的团队，他们在业内的时间虽然没有聚积长久，但是他们有很多机身的优势，聚积也乐于和这样年轻的企业优势互补，一同进步。我们和诺瓦算是互补的关系，对客户来说，他们同时需要聚积和诺瓦，我们的事先结盟，会推动聚积和诺瓦在行业内的地位，对行业来说也是好事，能起到1+1>2的效果。控制器厂商也需要提前知道驱动IC的参数数据才能更好的设计生产控制器。

　　在对客户的服务上面，杨董说，聚积一直把客户放在第一位．比如我们举办研讨会，邀请大家一起过来，希望大家听听行业内的观点，听听国外专家的观点。甚至有客户举办产品发布会，我们去协助他，甚至我们帮他们去演讲。我们的出发点不是卖产品的，而是卖服务的，我们的诉求是非常清晰的，卖产品和提供服务这在观念上其实差别非常大大，卖产品可能只是提供单纯的产品，而服务是要提供客户认同的价值。

　　关于在新的一年的行业发展趋势，杨董以自身的经验做出了自己的预测。他介绍，在2014年小间距产品将是一个很大趋势，而且从室外移植内室内，对厂商来说是很大的挑战。

　　聚积方面也针对小间距8扫，16扫的产品已经量产，除此之外在2月份16扫的32扫也会全面的推出。聚积一直关注客户产品的问题，所以有很多的时间都花费在微调上，争取把小间距产品做得更好。第二个趋势是节能屏。节能环保的诉求一直存在，大屏其实功耗是很高的，如果我们行业能减低比如30%的功耗，那对客户来说节约的资源是非常可观的，而且还能减少大屏的故障率。聚集在这方面做到了灯驱合一，灯是灯，驱动IC在另一块板上，而且灯驱合一的好处就是驱动芯片的小型化，更节能，更能节省成本。 还有一个明显的趋势是大屏行业应用的定制化。比如说做专门做交通屏，节能屏等等，租赁屏诉求不同，对行业产品的要求和服务都是不一样。术业有专攻，标准产品满足不同的市场，一揽子通吃的时代已经不复存在。只有走好行业细分，行业应用专业化服务才能赢得生机。

　　杨董进一步提到，满足客户需求已经是过时而且被动的，创新服务做到的是主动帮客户多想一步，提升客户的使用价值，降低客户从采购、运送、组装、生产、使用等过程中延伸的不必要的营运及其他成本，只要在客户服务流程中多一个步骤，客户的感受力都会明显提升，进而转化为客户认同的价值，并提升客户对品牌的忠诚度。没有人希望成为下一个价格战的牺牲品。