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强强合作 为用户提供最大化价值
——专访聚积科技董事长杨立昌
编辑:清风 [ 2014-1-21 16:25:54 ] 文章来源:LED大屏网
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聚积科技董事长杨立昌

  LED大屏幕无论是国内还是国外都发展得如火如荼,很多人看到了行业里的希望,虽然中国LED的总体产能仍然过剩,倒下了不少企业,但涌入的企业更多,这并不会削减想要深入LED照明市场的企业心中的热情。

  2013年1月15聚积举行和诺瓦的签约仪式发布会。在聚积的签约发布会后,LED大屏幕网记者采访到了聚积科技董事长杨立昌(以下简称“杨董”)。作为聚积的最高掌权人,杨董用富于智慧的回答接受了我们的采访。对于一个LED人,在过去十年也经历了一个难得的黄金发展期。思考大屏产业的未来,更是每一个大屏人不可推卸的责任。作为中国经济升级版、伟大中国梦的有机组成部分,如何结合本行业和本企业自身发展特点,充分利用内外部环境和资源,抓住下一个十年的历史机遇期,全面发展,努力壮大,这正是本次专访杨董要做出一些有益的回答。

  对于本次战略合作的意义,杨董介绍,LED显示屏产业近年来瞬息万变,面对产业的进步与挑战,聚积不断思考如何带给客户最佳的产品以及更多的价值。聚积除了把产品做好,更关注的是考虑如何提供更好的服务。中国身为世界工厂,任何成本想要降低产品成本,全球买家自然的联想到在国内采购,此现象也蔓延到国内的LED显示屏行业。如果说行内业各做各的,就会出现比如驱动器和IC搭配的问题,每家的PC板都不一样,会出现既生电源的问题,会有一些不兼容。。我们这么合作的目的是提前把客户要考虑的环节处理好,为了帮助客户尽快实现产品的推出。

  谈及为什么会选择和诺瓦合作,杨董说,我们需要像诺瓦这样年轻富于拼搏的团队,他们在业内的时间虽然没有聚积长久,但是他们有很多机身的优势,聚积也乐于和这样年轻的企业优势互补,一同进步。我们和诺瓦算是互补的关系,对客户来说,他们同时需要聚积和诺瓦,我们的事先结盟,会推动聚积和诺瓦在行业内的地位,对行业来说也是好事,能起到1+1>2的效果。控制器厂商也需要提前知道驱动IC的参数数据才能更好的设计生产控制器。

  在对客户的服务上面,杨董说,聚积一直把客户放在第一位.比如我们举办研讨会,邀请大家一起过来,希望大家听听行业内的观点,听听国外专家的观点。甚至有客户举办产品发布会,我们去协助他,甚至我们帮他们去演讲。我们的出发点不是卖产品的,而是卖服务的,我们的诉求是非常清晰的,卖产品和提供服务这在观念上其实差别非常大大,卖产品可能只是提供单纯的产品,而服务是要提供客户认同的价值。

  关于在新的一年的行业发展趋势,杨董以自身的经验做出了自己的预测。他介绍,在2014年小间距产品将是一个很大趋势,而且从室外移植内室内,对厂商来说是很大的挑战。

  聚积方面也针对小间距8扫,16扫的产品已经量产,除此之外在2月份16扫的32扫也会全面的推出。聚积一直关注客户产品的问题,所以有很多的时间都花费在微调上,争取把小间距产品做得更好。第二个趋势是节能屏。节能环保的诉求一直存在,大屏其实功耗是很高的,如果我们行业能减低比如30%的功耗,那对客户来说节约的资源是非常可观的,而且还能减少大屏的故障率。聚集在这方面做到了灯驱合一,灯是灯,驱动IC在另一块板上,而且灯驱合一的好处就是驱动芯片的小型化,更节能,更能节省成本。 还有一个明显的趋势是大屏行业应用的定制化。比如说做专门做交通屏,节能屏等等,租赁屏诉求不同,对行业产品的要求和服务都是不一样。术业有专攻,标准产品满足不同的市场,一揽子通吃的时代已经不复存在。只有走好行业细分,行业应用专业化服务才能赢得生机。

  杨董进一步提到,满足客户需求已经是过时而且被动的,创新服务做到的是主动帮客户多想一步,提升客户的使用价值,降低客户从采购、运送、组装、生产、使用等过程中延伸的不必要的营运及其他成本,只要在客户服务流程中多一个步骤,客户的感受力都会明显提升,进而转化为客户认同的价值,并提升客户对品牌的忠诚度。没有人希望成为下一个价格战的牺牲品。


关于聚积科技
聚信光电是由台湾聚积科技在中国大陆投资的独资公司,聚积科技是一家正在快速成长, 以技术领先着名的混合讯号集成电路设计公司, 主要产品包括各种创新的发光二极管驱动芯片(LED Driver IC),产品应用领域涵括发光二极管显示屏应用(LED Display)、发光二极管照明应用(LED Illumination)、发光二极管背光应用(LED Backlighting)、以及电源管理应用(Power Management)等。

  聚积科技在员工们不断的努力下,已成长茁壮为一家具国际竞争力的发光二极体驱动晶片(LED Driver IC)设计公司,已于2004年4月通过ISO 900:2000之品质认证,并以其PrecisionDrive™,Share-I-O™和S-PWM™等创新技术,异军突起,领先全球。
联系聚积科技
地址:深圳市深南大道6011號NEO綠景紀元大廈A棟21層H單元
电话:+86-755-82933360 
传真:+86-755-82933306
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