奥拓电子：毛利率领先同行秘诀在于国际化

　　在此次展会中，奥拓电子最新研究成果8K 24bit LED控制系统、大雄鹰LED“云”控制平台、1.0mm点间距户内超高密度LED显示系统、3.0mm点间距户外超高密度LED显示系统、新型裸眼3D LED TV赚足了参加展会的专家和观众的眼光。

　　对于奥拓电子来说，这并不是公司第一次走出国门。早在2010年南非世界杯之时，公司的LED显示系统就已享誉国际。2012年伦敦奥运会，奥拓电子又将品牌国际化的足迹印在了英国。如今，巴西世界杯开幕在即，奥拓电子高管在深交所组织的“践行中国梦·走进上市公司”活动上表示，品牌国际化的下一站将是南美洲。

奥拓电子[0.72% 资金 研报]董事长吴涵渠及奥拓部分工程案例

　　紧跟体育盛事

　　在整个LED产业中，奥拓电子位于产业链末端，从事LED显示系统的制造销售。然而，奥拓电子却将市场竞争激烈的LED显示应用主业的毛利率做到遥遥领先于同行。公司董秘杨四化称，秘诀在于公司品牌国际化。

　　杨四化介绍，公司主导产品绝大部分出口国外，尤其在欧美市场占有较大市场份额。

　　2010年，深圳电视台记者在南非世界杯现场采访时发现足球场所用的LED显示屏是奥拓品牌的，于是找到奥拓电子，录制了一期节目，这才让国内普通百姓认识到这家在国际享有品牌地位的企业。

　　除了南非世界杯，几乎各大足球赛场上都能见到奥拓品牌的身影。杨四化介绍，2011年的德国女子世界杯、欧洲四大联赛等赛事的70%到80%的显示屏系统都是奥拓电子生产制造的，且使用的是奥拓的品牌。

　　“德甲最牛的球场——安联球场，习近平主席在那里秀过球技的，那里的LED显示屏全部都是我们做的。”杨四化自豪之情溢于言表。除此之外，今年即将举行的联合会杯、欧冠等赛事，也将有奥拓品牌的一席之地。在刚刚拿下巴西世界杯的订单后，巴西12个球场也将使用奥拓品牌。

　　“体育盛事在哪里我们的品牌就在哪里。”杨四化说，不仅仅足球赛事，温布尔顿网球赛、美高(高尔夫球赛)等赛场上也都会有奥拓品牌。

　　杨四化介绍称，尽管同是体育赛事，但对于LED屏显示效果要求并不完全一致，这就要求奥拓电子要有相当的技术水平，对软件、控制系统有不同的要求。比如，足球赛场显示屏比较细长，对显示屏要求高亮，但在温布尔顿所应用的解决方案就完全不同，网球比赛要求不能太亮，会影响运动员正常发挥，所以显示屏要求在低灰的情况下显示清晰、不能炫目。

　　“并非单场世界杯的市场有多大，其实也不大，顶多是一两千万美金，但是它带来的对市场的拓展是非常有帮助的。”杨四化表示，完成伦敦奥运会项目之后，公司因此拿下很多项目，伦敦所有的火车站、机场改造外围都是奥拓电子完成的。目前，伦敦70%的LED户外显示都是奥拓的产品。

　　伴随赛事的传播，奥拓的品牌逐步走向世界各地。如今，在南非、英国、德国等地的地铁、机场等公共场所所用广告屏幕绝大多数是奥拓生产的。杨四化称，未来跟随世界杯脚步还在继续布局俄罗斯、南美洲等市场。

　　国际化之路并非坦途

　　2012年，纽约时代高楼上装上一块最亮的LED广告屏，正是奥拓电子和美国科锐联合开发的产品。在这块显示屏上，所用的是定制化的下视角显示技术。

　　“定制化的产品十分昂贵，开个模就几十万美元，但科锐愿意给我们做，这一块屏幕科锐不赚钱，它也要借我们宣传自己的技术。”杨四化介绍，这一块广告屏成为很多商业广告争相登陆的屏幕，就连美国总统奥巴马竞选广告也选用了在这块屏幕发布。

　　杨四化说，这就是品牌的力量。

　　然而，品牌国际化之路走过来并不容易。

　　“我们放弃了很多商业机会才保证了我们的品牌，否则的话这个品牌早就被淹没掉了。”杨四化说。

　　据介绍，早年，奥拓电子在开拓欧美市场时，所有渠道商和代理商客户要求不能打自己的牌子。杨四化说：“因为这一点丢失了很多订单，而且这个订单不是几百万美金的问题，全部累加起来是几千万上亿美金，很多客户因此而不跟公司合作，他一定要打他的牌子，但是我们坚持，我们坚持到今天，我觉得我们是成功了。”

　　杨四化认为，以后要在国际市场立住脚必须要有品牌，只有品牌才会形成客户的黏性，才会让客户对公司信赖，如果没有品牌，公司优势如果仅仅是技术或价格，客户是没有黏性的，随时可以将供应商换掉。

　　“行业的冬天可能还看不大明显，一到春天的时候，下一波快速增长的时候，品牌的价值就会起来。”杨四化认为，品牌的价值会在未来的发展当中越来越显得重要，特别是在现在行业整合的过程当中。

　　品牌国际化之后，奥拓电子如今又将国际化战略转向经营实体走出国门。

　　“我们公司的国际化有几个步骤，先是产品出去，再是品牌出去，现在就是我们的很多实体要出去。”杨四化认为，经营实体走出去要有本地化的交付能力，包括服务能力，因为公司产品是一个复杂的系统，需要本地化的服务支持。

　　“我们在香港奥拓、英国奥拓招聘的人员都是当地人，一定是能够正常交流的，对方客户跟他在文化上没有任何冲突的。”杨四化介绍，公司在海外目前设有洛杉矶、伦敦、香港等办事处，在莫斯科也将会设点。

　　寻找新的蛋糕

　　奥拓电子并不满足于目前在LED显示应用领域中的龙头地位，公司还积极向产业链相关领域拓展，在欧洲专业视听集成设备与技术展中备受关注的裸眼3D LED TV就是其中代表之一。

　　2013年，奥拓电子成立第一家裸眼3D技术工程实验室。

　　“刚开始，很多相关评估专家是不太相信的，他们认为裸眼3D是很热门的东西，很多人在投，投入的很大，包括很多高校都在做，也未必都能做成功。但当他们参观我们前期做的工作之后，看到我们的实验样机之后，他们相信了。”杨四化表示，实验室成立之初，很多人对公司技术研发能力还抱怀疑态度。如今，这一成果已经在阿姆斯特丹展示。

　　董事长吴涵渠表示，目前公司3D LED TV已经完成全部产品级的研发工作，下一步将推动商业应用。

　　与此同时，在市场如火如荼的LED照明领域，奥拓电子也没有缺席。吴涵渠表示，2013年LED照明业务发展得非常不错，比前年翻了一番，公司在2014年也会在LED照明这一块投入更多的资源。

　　“我们户内照明的产品主要会运用到金融行业的商业照明这个领域，我们重点切入的方向是国内优质的客户，比如说金融行业、中国电信、中国移动。”吴涵渠认为，在节能减排的政策要求下，现在国内大量的照明改造、节能改造将会在这些大型的国有企业或者是大型的商业机构展开。

　　鉴于此，奥拓电子2013年在深圳前海设立了一个节能投资公司，是定位于能源合同管理(EMC)的公司。同时，子公司奥拓光电主导照明产品，将打通整个产业链，通过现有的国内大型商业机构客户的渠道，推广EMC的节能照明模式。

　　“我们把超募资金中的两千多万元投入到照明领域这一块，未来，LED照明将会变成我们新的增长点。”吴涵渠表示，公司在照明这个领域不仅仅定位户内照明，还有户外照明的产品。因为公司在户外照明领域也有广大的客户需求，比如说广告公司。

　　对于海外市场，吴涵渠表示，目前照明产品主要输往欧洲市场，90%以上是在欧洲市场，进入的是欧洲主流市场，下一步将发展美国市场和东南亚市场。

　　吴涵渠表示，在海外，公司展现的形象是专业产品制造商;而在国内，公司的定位是整体照明方案提供商。