有一句话叫羊毛出在猪身上，是讲不能只从事物本身赚钱，而要从事物的连接上赚钱。这是一个在互联网时代专属于互联网公司惯用的一种策略，但是试想一下这样一种颠覆的思维引用在led显示屏行业也未尝不可。

　　如今LED电子显示屏行业竞争激烈，为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，led显示屏企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。而这些模式的转变也让我们看到了“羊毛出在猪身上”的端倪。

　　从最初的led显示屏制造企业与传媒公司的合作多为广告换屏模式，即led显示屏厂商与广告传媒公司合作，由led显示屏厂商先投资建屏，再以广告收益抵货款或是进行广告分成，即由公司向酒店方免费提供led显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢，其实很多的led显示屏厂家正在摆脱硬件本身，去寻求一个新的发展模式。而免费硬件这样的一种模式，则有种脱离产品硬件的买卖，而从建立用户群的方式去获取利润，这样的方式就与“羊毛出在猪身上”有些相似。

　　　“羊毛出在猪身上”的策略，一般分两个步骤：

　　1、利用一个侵略性的价格(极端就是免费、补贴)，找到一个具有普遍性需求的细分市场，大量获取基础用户;

　　2、基础用户数量突破临界点后，网络效应显现，此时通过对高价值用户收费或寻找第三方买单的方式获取收入。

　　目前，围绕免费进行的商业模式创新已经形成颠覆性力量，而用户体验上的创新所产生的颠覆性力量，在互联网上是最多见的。免费的商业模式和用户体验上的创新为什么会形成颠覆?因为把贵的变得便宜，把收费的变成免费，符合人性的需求;把复杂的变简单，把笨重的变便携，也符合人性的需求，这也正是为何羊毛出在猪身上，狗却愿意出来付钱的原因。

　　下面我们来看一个例子来深入了解“羊毛出在猪身上”：

　　市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

　　如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。

　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

　　那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人。民。币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

　　但是这家公司既不是天朝500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?

　　很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

　　好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

　　而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

　　为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

　　虽然，led显示屏价格与服装无法等同，但是这样的一种思维模式也是值得led显示屏企业去思考学习的。

　　过去做生意很简单，就是要卖东西赚钱，那么今天免费干得是什么呢，有可能把你卖的东西一部分免费，逼得其他厂家不得不做一个新的东西，从而获取发展的机会。