编者按：昆山琉明是韩国“血统”的LED光源企业，其产品广泛应用于白电显示屏、显示器的背光、汽车照明、手机闪光灯以及常规照明等领域。

　　金丞柱，韩国人，昆山琉明的总经理，来中国已经7年，长居上海，普通话说的很顺溜。已经适应了中国的生活。

　　同时适应的，还有在中国做生意的方式。

　　昆山琉明总经理 金丞柱

　　昆山琉明是韩国“血统”的LED光源企业，其产品广泛应用于白电显示屏、显示器的背光、汽车照明、手机闪光灯以及常规照明等领域。

　　在中国大陆，“外来户”的发展轨迹一般都是：受膜拜被追捧-被模仿被超越-优势越来越小，以致在竞争力上落于本土企业之后。昆山琉明作为典型的“外来户”，在LED光源领域受到的阻力不小。

　　金丞柱在一年一度的光亚展上，仔细观察国内同行的产品，考察国内设备厂商，为的就是从供应链、用户体验等各方面更了解中国市场。他说，国内很多光源厂的产品做得很好，大有赶超国际大厂的趋势。

　　事实上，统计数据显示，2014年中国LED封装行业规模达到568亿元，同比增长20%。全年LED封装出货量的增速超过70%。国内LED封装厂包括瑞丰、聚飞、鸿利、国星等近年快速成长，其中规模最大的木林森已经在深圳交易所上市，一路高歌猛进。

　　“我们针对的是中高端市场，不怕国内同行竞争。”金丞柱说。昆山琉明有着4年的EMC研发经验，在现在国内最火的倒装封装方面也有多年的经验。在金丞柱看来，目前国内很多企业着眼于低端生产，利润率太薄。“一旦低端产品市场饱和，走到尽头，他们(指一些更关注价格而非研发创新的企业)要怎么办呢？”金丞柱流露出担心。

　　事实上，国内并不乏热心创新的封装企业，只是整个市场上的新技术应用上还不太成熟，很多封装企业看好并积极布局新领域，只是真正能量产的并不多。金丞柱认为，今明两年，EMC特别是倒装市场会有质的突破。“这也就意味着市场会从低端向高端过渡，”金丞柱对应用市场很是看好，“市场一旦扩大后，更利于昆山琉明的优势发挥。”

　　这个说法有着理论和实际的双重支持。从技术理论上看，EMC能通过更大电流，耐热性更突出，成本更低且可靠性更强，在替代中小功率COB的市场上有着绝对的优势。倒装封装最大的优势是无金线，简化工艺程序，节省成本的同时，还能提高可靠性。

　　另一方面，更高性价比的追求，意味着更多投入，国内大厂的积极布局和中小企业的谋求单品致胜，都起到了很好的教育市场的作用。市场接受度高了，有技术优势的公司自然更能抢占先机。据金丞柱介绍，昆山琉明的倒装产品已经达到了常规正装的生产效率水平，且市场应用规模大。

　　“这其实更是一个选择偏好的问题。”金丞柱认为，客户在选择中高端的产品时，对品牌更为看重，公司的品牌效应也会更明显。现在国内很多企业的关注点仍然在技术门槛较低的低端产品，昆山琉明面向中高端市场的定位，决定了其在未来市场将有更大作为。

　　“现在国内竞争太激烈，大家的价格都好低。”金丞柱显然对于国内企业对性价比的极致追求颇有些惊诧。他坦言，如果单纯从价格上，昆山琉明并不具备与国内企业竞争的实力，但对于追求品质的客户来说，琉明还是有自己的优势。

　　中国国内的LED市场这几年发展迅速，在不远的将来或会成为全球最大的LED生产基地，同时也是全球最大的LED市场。任何LED企业要想“点亮”未来，大陆都是不容忽视的市场。因此，尽管有着诸多困难，金丞柱对于进军大陆市场的决心没有丝毫动摇。

　　在国内设立工厂，就是最直接的信号。“把工厂设立在大陆，我们的人力成本、空间成本等能够得到更有效的控制，能确保我们更好地适应市场变化，从而进一步实现领导市场。”

　　随着LED市场的进一步成熟，紧跟LED产业发展潮流、推出颠覆性的技术的企业，才能够在新形势下取得先机、扩大优势和机会。有着多年背光光源技术沉淀的昆山琉明，正静待国内中高端市场的觉醒。