在制造领域，历来就有“渠道为王”的说法,led显示屏领域也不例外。随着led显示屏价格逐渐平民化，应用不断向商业和民用领域渗透，市场需要靠持续放量带动增长。目前，市场最大需求之处还在批发市场。一时间，渠道成为各路LED厂商的兵家必争之地，向来走“高大上”路线的艾比森、洲明科技、利亚德等厂商纷纷抢攻经销商销售渠道。在渠道下沉的过程中，品牌和服务称为企业开拓和维护渠道的关键因素。

中低端市场竞争加剧

led显示屏发展之初，由于价格过高大多被用在市政等公共领域，当时不少LED企业将市场重心放在中高端和海外市场，多采取“厂家直接工程”的模式。经过多年的发展，led显示屏涌现出了不少大型企业，促使中高端市场的格局趋于稳定。

同时，随着国内不少一线城市led显示屏市场趋于饱和，加上政府对基础建设的限制，需求增速放缓。在技术提升与价格下降的双重刺激下，中低端led显示屏产品在二三线市场越来越受欢迎。

目前，在led显示屏领域，渠道批发做的较好的是强力巨彩、合利来、明昌光电等企业。近一年来，随着洲明、艾比森、利亚德等大品牌的企业介入，中低端市场竞争将进一步加剧。

从2015年下半年开始，洲明科技认为在中高端市场稳定、资本规模不断扩大的前提下，进军批发市场的时机已经成熟。在洲明蓝普产品渠道批发部门成立大会上，洲明科技董事长林洺锋认为：led显示屏中高端市场格局已定，但中低端市场充满变数和机遇。

在投入方面，洲明科技表示未来将会投入足够的资源和时间去耕耘批发市场，尤其大亚湾30万平米的自动化厂房投入使用之后，加之坪山工业园现有的6万平米厂房，未来空间和产能将扩大5-6倍，足以支撑产能的快速扩张，满足批发市场的需要，携手各位渠道批发商在新的领域闯出一片新的天地。

无独有偶，在过去一年里，一向走高端路线的艾比森开始布局中低端市场，提出“10万个S3箱体降价50%”，一度在业内掀起热论。对此，艾比森回复：“我们不是打价格战，我们只是开发了一款比较适合亚太这些第三世界市场的产品。艾比森早已经占领了欧美日本这些高端市场，但是第三世界的市场还是比较大的，要想扩大国际市场占有率，这些地方不能忽视，考虑到第三世界的市场行情，我们在保持一定合理利润的前提下，尽可能给客户更多优惠。”

1月15日，利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上，利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建宣讲了利亚德全新的渠道战略，强调利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式，本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则，与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。

各出奇招扩张经销商渠道

一直以来，工程渠道因利润高备受大型led显示屏企业追捧，但也面临投资大、回款时间长等高风险。相对比，经销商销售模式利润较低，却能渗透区域市场。采用“直销+服务”销售模式led显示屏企业，由于2015年行业形势不好时订单波动性大，月销售量极不稳定，还面临“三角债”的危机。而反观国内几家大的显示屏模组批发为主的企业却发展得欣欣向荣。

对此，唯奥视讯销售总监文明杨表示：“这主要缘于做批发库存销售便利，不押款不拖款，大批量生产可降低成本提升性价比，免除箱体单独采用模组安装更适合中小工程项目的普遍应用条件，同时当地经销商更愿意采用这类模式，不仅仅是价位，还牵涉到运输成本和安全性。”

随着全国各地LED显示市场陆续启动，led显示屏市场销售模式也发生了重大变化：由led显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。这导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格及更有保障的售后服务。在此背景下，led显示屏企业纷纷从“直销+服务”销售模式向“渠道+服务”的营销战略转型，进一步完善渠道并贴近终端市场。

像艾比森以往在国外市场销售主要是渠道为主，国内市场销售主要是直销为主。而今艾比森开始加大国内市场的投入和开拓力度，尤其是加大渠道建设和大客户开发，先后与沈阳海联电子科技、陕西联创电子科技、内蒙古华海巨彩、武汉华上科技签订渠道战略合作协议。艾比森方面表示，未来将继续积极拓展省级运营商，在国内市场的销售规模会逐渐提升。

用“互联网+”思维扩展渠道

互联网时代，随着消费者需求发生转变，led显示屏行业的竞争格局从工业时代的产品力竞争已经转移到互联网时代的品牌力竞争，将进一步改变企业现有的营销渠道模式。未来，信息化社会的市场竞争强调的是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。

对LED渠道模式将是地空结合的形式，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。基于信息更透明，消费者更理性，品牌和服务就显得尤为重要，成为客户内心的保障。

对厂家而言，传统营销方式往往是发展经销商，但在“互联网+”时代，由于用户还可以通过微信移动端等互联网途径找到厂家，厂家通过天猫等B2C平台、移动电商平台、B2B平台、百度、论坛等多种渠道收集大量的用户数据，对产品的研发有更精准的定位，更有针对性地开发畅销品。未来，渠道将不仅局限于产品的销售，可能还会衍生出更多的新的商业模式，经销商选择跟厂商合作，不只是选择产品，更多是选择了一种先进的商业模式来实现共赢。

总之，企业要建立去中心化的思维，全网布局自己的营销渠道。传统led显示屏行业需要通过深度运用互联网思维做好服务，解决用户最关心的问题，满足用户最迫切的需求，得到用户的支持，并可与用户互动交流，进而产生“粉丝经济”。借助互联网，企业不止单纯将产品放到网上来卖，而是通过与互联网思维的对接，改变传统的商业模式，更好地服务于消费者。