2016年6月8日晚间，联建光电接连发布公告，拟与关联方德塔投资以人民币2亿元共同对树熊网络增资并收购其部分股权，本次增资后，公司持有树熊网络13%股权，德塔投资持有树熊网络20.33%股权；联建光电全资子公司深圳市联动文化投资有限公司（以下简称“联动投资”）使用自有资金不超过人民币2.63亿元购买西安绿一100%股权、以人民币2亿元增资并收购上海成光100%股权。一举揽下三家公司，与联建光电去年年底的并购风格一脉相承，此次并购的三家标的公司又是何方神圣呢？

西安绿一、上海成光——完善数字户外媒体网络渠道布局再下一城

 西安绿一是陕西地区从事户外LED全彩高清大屏幕广告运营的媒体公司，拥有34块户外媒体资源，覆盖西安重点区域和核心商圈，凭借强大的资源整合能力，形成了户外广告强势媒体平台。上海成光专注于户外媒体广告，目前拥有50多块户外媒体资源，覆盖机场、高速干道、核心商圈等重点区域，总展示面积达1.5万平方米左右。通过研究各行业特征和目标消费人群，对发布点位进行合理科学的优化套装组合，搜集多方权威数据，实行广告信息的高效发布，为客户提供优质的、符合客户实际需求的一站式媒体解决方案。

常言道，渠道为王，历来“渠道”就是LED屏企的一大创新发展模式，联建光电完善全国户外媒体版图，在各个区域进行渠道布局，能够使公司业务在区域内快速落地。在广告营销行业，渠道之争从未停止，联建光电的全国户外媒体版图显然已经占据了先发优势。收购西安绿一和上海成光，是联建光电基于打造“数字传播集团”的战略指引，积极完善数字户外媒体产业链条、提升公司传播业务综合实力的重要举措。收购西安绿一和上海成光，联建光电进一步扩张其全国户外媒体版图，批量式取得地方优质户外广告媒体资源，同时完善联建光电的区域渠道布局，为高效变现提供可能。

树熊网络——线下场景大数据集成精准营销如虎添翼

 移动互联网时代，场景化营销可以通过数据深入挖掘用户需求和痛点，对于场景下的人群进行贴标签、数据分析和画像。树熊网络的主要产品是商业Wi-Fi路由器及Wi-Fi探针智能硬件产品和FiTown智运营云平台，通过售卖商业Wi-Fi路由器给商户，满足线下用户Wi-Fi高速稳定的上网需求，提升用户的消费体验。同时，其商业Wi-Fi路由器与Wi-Fi探针能够采集线下消费者行动轨迹的大数据，经过FiTown智运营云平台对数据进行分析挖掘，为线下商户提供客流分析、用户画像、公众号吸粉与运营及场景营销服务，把门外人流转化为门店客流和门店会员，帮助商家拉新、拉活和拉沉。未来不断引入第三方应用，为商家线上和线下门店提供更丰富的数据化运营和营销应用服务。

树熊网络作为国内领先的线下商业场景大数据的探索者，之前获得支付宝的战略投资，并成为支付宝口碑O2O解决方案的重要合作伙伴。联建光电与树熊网络的线下场景大数据结合，可开展场景营销新业务，用户画像的刻画也将更全面，使营销及广告投放更精准，帮助客户提升营销效果，用户的广告体验更好。

严格对赌打造事业合伙人制度

记者细读公告发现，在这次收购中，除了三家标的公司业务亮眼，联建光电还设立了完善的对赌机制。西安绿一承诺2016年至2020年实现净利润分别不低于2,000万元、2,240万元、2,509万元、2,810万元及3,147万元；上海成光承诺2016年至2020年实现净利润分别不低于1,200万元、1,600万元、2,000万元、2,400万元及2,800万元。除此之外，西安绿一和上海成光必须在完成2016年业绩承诺时，才能得到总额约1.36亿元的股转价款，否则按照业绩承诺完成情况对金额进行相应调整，相当于与标的公司建立了事业合伙人制度，在长达5年的对赌期内共进退，共荣辱。

通过并购实现转型，并非像算术题的“1+1=2”那么简单，并购后的整合是集团实现持续提升的关键因素，联建光电高速扩张的同时，建立完善的机制来督促标的公司完成业绩承诺，打造集团事业共同体，重视集团发展长期持续动力，真正实现“持续并购，融合发展”。此外，联建光电通过股权激励计划和定期举办集团内部悦享会，在持续并购的同时注重集团层面的资源整合和业务板块之间的协同发展，积极分享集团自有软硬件资源，提高集团凝聚力，实现整个集团的融合进步。

联建光电通过不断的内生外延纵横向扩张，并致力于集团大数据集成，为精准营销提供内在提升，数字传播集团雏形初现。同时积极推进事业合伙人制度，集团协同融合为其高速扩张提供了肥沃的土壤，近年来的飞跃发展得到了资本市场的认可。各子公司从各自单兵服务客户到资源共享优势互补专业协同服务客户，利用集团大广告平台提供线上数字和线下户外的一站式综合营销解决方案。作为创业板中一颗璀璨的新星，联建光电正以其独有的商业模式冉冉升起。

（来源：LEDinside）