近年来，雷曼股份紧密跟随国家体育政策变化，通过产业链布局、业务模式创新及资本运作等方式，积极应对政策环境变化、强化核心竞争优势。按照公司战略，雷曼股份一方面继续夯实LED主营业务，巩固并扩大其在LED行业内的领先地位。同时广泛布局足球业务，加大足球领域的商务权益开发与营销，完善足球生态产业链。并充分运用资本市场的力量，围绕LED及体育业务发展需求，积极开展产业链的资源整合，推动公司快速发展。

    雷曼股份品牌传播闪耀中超联赛、中甲联赛、足协杯赛场外，业务板块也迅速羽翼丰满，近期更是频频出师并购，半年内成功联姻康硕展和豪迈瑞丰，全线拓展公司产业链。

    如今，雷曼股份留给市场的除了一家LED企业的飞跃式发展，在短短十年里更是划出了一道值得我们探索的曲线：撬动雷曼股份迅猛发展“三驾马车”究竟为何？李漫铁手中到底有怎样的筹码去赢得中甲中超的青睐？掌舵人李漫铁开疆足球传媒是否可以复制哥伦布发现新大陆的传奇？半年内两起并购是否已满足雷曼光电的企业链布局？众多企业的洗牌战、价格战该如何突围？李漫铁眼中的中国LED市场，风险与机会又在哪里？

    近日，记者亲赴雷曼股份大厦，深度破解雷曼股份密码。李漫铁亲自操刀的“三驾马车”和最新试水的雷米电商等新兴业务，首次零距离全部走向前台。

    第一驾马车：依托产业链优势，做大做强LED主业

    雷曼股份一成立，就剑指全球领先的高品级LED产品和服务品牌商，在LED显示、LED照明、LED封装器件等业务可谓是重磅出击。

    “今年是雷曼股份投资LED产业的第十年。“回忆起雷曼股份发展历程，李漫铁像一个父亲回忆孩子成长史一样侃侃而谈，”十年前7月21日雷曼股份成立，最开始涉足LED封装器件，八年前开始从事led显示屏，六年前涉足LED照明。

    雷曼股份从最初的LED显示、LED照明、LED封装，到后面增加的LED节能、LED传媒等业务板块，雷曼股份的产品系列一直在不断地丰满完善。“李漫铁告诉记者，”四年前雷曼股份上市，当时的优势就是雷曼股份的产业链及核心器件。

    在交谈中，记者发现雷曼股份的产业链布局相当细致，例如照明节能就有照明工程、照明电商、照明渠道、照明海外和EMC服务等板块，传媒是基于LED产品的延伸，其LED应用产品具备一体化优势，坚持内生和外延并重战略。

    内生方面，雷曼是LED户外显示屏技术领导者，大部分出口海外发达国家，2014年6月顺利研制出全球最小间距户外显示屏；照明产品多点布局，采用自建和联合区域代理等方式进行拓展，并打造电商子品牌雷米照明，近期承接多项大型照明工程，积极布局节能项目合作。

    “作为LED业界领先厂商之一，雷曼LED广告显示屏在北美方面的出口位居第一，在国外占有率不低。”李漫铁告诉记者，雷曼股份很多新型的led显示屏在欧美市场上很是畅销。

    外延方面，行业处于兼并重组频繁发生的“整合期”,雷曼具有规范的管理和财务系统，拥有丰富自有资金和高比例的管理层股权占比,近期已并购康硕展和豪迈瑞丰公司，实现渠道互补，挺进高毛利细分产品市场。

    “雷曼股份也在不断的完善商业模式，除了把自主产业做大做强之外，利用优质产品进行商业模式的提升，从产品供应商到产品服务商再到运营商。”李漫铁说。

    雷曼股份掌握着国际最新封装技术，研发、制造团队逾12年的经验，发展出卓越的LED产品设计及营销能力。目前拥有国际最先进的成套全自动光电制造设备，通过自主创新，共拥有科技专利90项，其中发明专利45项。

    “提升产业水平，创造核心价值，跻身行业翘楚。”据李漫铁介绍，雷曼股份管理团队由具备十五年以上现代企业管理经验的技术专家、营销精英、管理精英等多学科背景的复合型人才组成，依托雄厚财力和济济人才，雷曼股份致力在高端LED领域坚持创新。

    作为敢吃螃蟹大军的一员，雷曼股份跨界电商领域打造雷米照明。当问及跨界电商这一决定的原因时，李漫铁笑着表示，雷曼股份进军电商推出子品牌“雷米照明”有两方面原因，一是避免线上线下冲突的情况，全新的品牌，全新的产品线，全新的客户群体。二是打消固有的品牌认识，着手营造年轻化创意照明品牌。对于“雷米”的名字，李漫铁表示自己是非常满意的，他也希望“雷米”作为一个新生力量能在照明电商界开创一个奇迹。

    “雷曼股份是高科技的制造商，但是我们不光提供产品，还提供产品附加增值服务，从产品供应商到产品服务商，再到商务运营商，我们都在全方位地不断改进，争取以高性价比的产品和服务，为客户提供最佳解决方案。”李漫铁如是说。

    第二驾马车：依托资本并购，外延式快速发展

    就在LED市场合纵连横、整合裂变、交错铺开的新“战国时代”，整个行业开始新一轮的并购潮和洗牌潮，雷曼光电并购康硕展和豪迈瑞丰也赶上了这一热潮。

    “并购整合将是大势所趋，大浪淘沙，我们有充足的资金和高质量的产品去面对行业洗牌战，这个是雷曼目前最大的信心与筹码。”直面广东LED记者的李漫铁如是说。

    “价格战好比杀敌一千自损八百，即使短期内占领了市场份额，也是很难持续发展，“对于当前市场上轰轰烈烈的价格战，李漫铁表示，雷曼股份是高端产品，实施精品路线，不会参与价格战，而是要坚决做好自己的品牌，成为国际视野的民族品牌。

    对于雷曼股份两大并购决策，李漫铁表示，雷曼股份用三个月左右的时间用现金并购两家企业，一家LED创意显示屏企业，一家LED照明出口型企业。这两家企业的收购会给雷曼股份带来互补、协同和成长。并购是雷曼股份的既定战略，公司还在积极的寻找互补性，成长性较好的标的公司。

    2014年6月，雷曼股份分两步现金出资共5204万元斩获深圳市康硕展电子有限公司51%的股权。

同年7月，雷曼股份使用2200万元自有资金，与深圳市豪迈瑞丰科技有限公司签署协议，以转让加增资的方式获得51%的股权。

    据悉，康硕展电子主营LED创意显示屏，涉足于led显示屏行业的蓝海领域；而豪迈瑞丰是一家以LED户外照明产品出口海外为主业的公司，具有较强的海外市场拓展能力，拥有一批较成熟的海外照明客户。
　　
    “康硕展和豪迈瑞丰的股权收购，是公司利用已经形成的技术、资金、管理、品牌等优势进行业务融合，实现‘1+1＞2’的资源整合效应，有利于拓宽公司的产业链，提升公司的盈利能力。”李漫铁说。

     李漫铁告诉记者，并购康硕展和豪迈瑞丰是“品牌+资金+市场”的强强联手，利用彼此的优势资源进行整合，例如将康硕展的创意led显示屏、LED照明灯具等相关业务纳入公司主营业务体系，利用豪迈瑞丰较强的海外市场拓展能力和海外照明客户资源进行全面整合，以形成雷曼更加完整的产品和服务系列，有效降低运营成本，获得更好的利润空间。

    此外，雷曼股份将继续积极利用自身的资金优势及资本市场融资手段，通过并购重组，进行产业链整合，实现雷曼光股份的战略目标。

    第三驾马车：商业模式创新,独步足球联赛商务开发

    对于照明产业，目前无疑是近十年来最残酷的寒冬，但对于LED照明而言，现在又是井喷的前奏。如今，LED行业各方竞技，洗牌战、价格战大浪淘沙，雷曼股份正处于一个不进则退的关口，为此，李漫铁将眼光投向“角逐价值“和“商务运营”的高端运作模式，插翼足球传媒。

    雷曼股份不仅是2011～2016年中超足球联赛官方合作伙伴和2011～2016年中国足协战略合作伙伴，同时也是2014～2018年12支中甲足球联赛俱乐部的官方赞助商。

    “与中超中甲等联赛的商务合作，将拓宽公司足球联赛商务开发运营业务，促进中超中甲联赛商务价值的提升，间接促进中国足球的发展。”李漫铁表示。

    李漫铁告诉记者，雷曼股份刚刚和负责中国足协杯商务运营的中国福特宝足球产业发展公司签约，为足协杯比赛的大部分主要场次提供高清LED球场广告电子显示屏及全程广告编辑服务和赛事现场服务，促进中国足协杯比赛的商务开发。

    “除了负责赞助商的现场广告片，雷曼光电还提供现场服务，每场比赛雷曼光电会派出专门的工程师去保障显示屏广告片的正常播出。”李漫铁告诉记者，雷曼光电已经给近30家中超、中甲联赛俱乐部提供高清LED球场广告电子显示屏及服务，成为覆盖中国足球赛场最广泛的高科技LED球场广告电子显示屏提供商和服务商。

    雷曼通过创新商务模式，积极参与足球联赛商务开发与运营，促进中国足球的竞技水平和商务水平的提升。例如雷曼与中甲的合作，不仅获得了广告时间，而且获取了商务开发权，能够开发甲级联赛的赞助商，并给予他们广告时间、赞助商称号、门票及赛场背景板的logo权益等，中甲联赛商务运营开发将成为雷曼股份的业绩爆发点。

    “未来中超联赛的商业价值还具有很大的提升空间。”李漫铁告诉记者，现在的中超联赛官方合作伙伴除了雷曼股份，还有三星、耐克、嘉士伯、京东、福特汽车等国际知名品牌，虽然目前中超联赛商业价值已经陡然提升,但是这个空间还会大幅上涨。

    从“比拼价格”上升到“角逐价值”,从“设备提供”上升到“商务运营”，李漫铁的三驾马车能走多远？这盘棋局有多大？接下来的棋子如何布？想象空间够大，未来值得期待。

（来源：雷曼股份）