商业展示市场经过10年的发展，现在在激烈的竞争形势下，产品同质化、价格透明化，利润水平严重下降，而另一片海洋医疗监视器的商业市场，相对来说，似乎已经在保质期、竞争格局稳定和封闭性和利润水平。众所周知，医疗器械领域的国外品牌占据了主要市场，在医疗成像设备的全球定位系统中，市场占有率甚至达到了80%，国产品牌在缝隙中生存，苦苦寻求发展的机会。然而，“卓越”的外国品牌在最近几年也感到危机感迎面而来。

自2000以来，国家有关医疗器械政策频频出台，2004日和2014日是政策颁布的高峰，2004日在中国市场上的医疗器械企业初步规范并已被取消，2014项政策出台后，中国经过尝试，出台更清晰有力的政策实施，2015作为延续，有了一个安静市场的医疗器械和仪器，点燃了火，力量大，影响深远，影响深远，影响了未来医疗器械市场的发展。

国家政策究竟加了哪三把火？

一、加大对医疗设备研发投入的投入

国外品牌的医疗设备的整体格局占据高端市场，低端市场由国内品牌控制，外国和国内品牌生活在和平与彼此。而原本国内品牌无法进入高端市场的主要原因是技术瓶颈，国家继续鼓励医疗器械公司研发新产品，仅在2015，政府支持的药品和医疗器械研发就达到了4亿。这样的“大动作”，无疑将有助于减少国内和国外的技术差距，如国内新兴品牌，短短几年内推出16层螺旋CT系统的自主知识产权，如超高分辨率PET-CT系统和数字DR高端医疗影像设备，可谓发展迅猛，更多的国产品牌快速发展的政策暖风，继续抢占市场份额，给GPS不小的威胁。

二、政府鼓励国内品牌，以降低成本

学习2014大访时的影子说：“医疗器械是现代医疗产业发展的必要手段。现在一些高端医疗设备基础买不起，百姓买不起，要加快高端医疗设备国产化的进程，降低成本，促进民族品牌企业发展。你有一个辉煌的未来职业生涯。“国家在医疗器械产业政策目标是基本可以购买和使用，国产品牌作为产品线在中国，成本这是优势，如果可以控制成本和价格的医疗器械和仪器也可以控制非常低，迫使全球定位系统可以按照价格，国外品牌，利润率继续下降，全球定位系统，以降低成本迫在眉睫。

三、消防卫生改革试点省份征集

安徽省作为试点省份之一，成为新的学习对象，在安徽省医改中，突出的特点是实施医疗器械分类集中采购，平均价格在30%以上。如果这一政策的实施，结束的销售价格大大降低，原来的成本高于国内品牌的外国公司，利润再次压缩，未来的发展严峻。

三火点燃的医疗器械市场，品牌的竞争，国内品牌和国外品牌采取了应对机遇和挑战的策略；奥维德、云冈（AVC）认为，未来的市场竞争必将围绕“城市”和“乡村”的扩张，国内品牌策略将是“农村包围城市区”，外国品牌战略将围绕“城市到农村”。

国产品牌：“农村包围城市”

国产品牌受制于产品技术与品牌影响力的双重因素，一二级医院为其主要销售市场，然而随着技术不断突破，产品质量得到认可，品牌知名度提高，国产品牌将向高端市场渗透——三级医院。三级医院采购资金充足，采购量巨大，是医疗器械的主要购买群体，但是由于以往的技术垄断，三级市场几乎由GPS瓜分。未来三级医院将成为国产品牌主要的目标市场。近期三甲医院响应国家号召开始购入国产品牌的医疗器械就是一个好的开端。

而随着在“农村”多年的经营，很多国产品牌已经树立了很好的口碑，并且对各自品牌的定位也有了明确的认知，凭着这个优势，国产品牌未来在市场份额争取上具有很大发展空间。

“农村包围城市”的策略要注意的问题是巩固住“农村”战地，把握住渠道资源。因为未来随着竞争加剧，医疗器械价格降低，数量庞大且已经拥有购买能力的一二级市场将不可小觑，所以国产品牌发展过程中需要维护原有优质客户与渠道资源，稳中求胜。

外资品牌：“下乡”模式开启

外资品牌的产品特点是技术高端形成垄断，价格高昂，利润空间大。三级医院为其主要市场。然而近几年，一方面国产品牌打破技术垄断，使国产品牌在价格上一定程度上失去垄断优势，另一方面集中采集等一系列政策又再一次压低价格，让原本成本就高的外资品牌“苦不堪言”。而一些国产小品牌不断抢占市场份额和三级医院购买力饱和也成为外资品牌采取策略的推动力，“下乡”模式必须开启。

“下乡”模式分为两个阶段完成。第一个阶段是“下到本土”。外资品牌成本高的原因就是产品线在国外，地域上处于劣势。所以外资品牌本土化势在必行，GPS的低端产品的产品线陆续迁入国内，为了进一步控制成本，有些公司开始在边缘部件生产上寻找代工。这在一定程度上解决了成本问题。第二个阶段是“下到农村”。三级市场饱和，但是一二级市场仍然有利可图的，针对一二级市场推出知合的产品线，凭借在业界积累的良好口碑，只要价格控制在合理的范围，市场份额增加将不是难事。

未来国产品牌不断缩小技术差距，外资品牌不断降低成本，打入低端市场，最终打破两类品牌的明确界限，互相进入对方市场，抢占市场份额，可以想象，未来医疗器械市场又是一场“血雨腥风”，让我们拭目以待！