俗话说，家家有本难念的经，led显示屏厂家与经销商之间也是如此，小编费尽心思整理归纳了那些苦逼经销商们的真心吐槽，看看有没有戳中你的泪点呢？（内附：《经销商如何规划产品线》，希望能帮助经销商在新的一年，全面提升自己的能力，做大做强。）

我做什么，你卖什么

大部分厂家都会以功能来为LED显示产品定位，换言之就是产品定位是什么，技术到达什么层次，经销商就得卖什么。当然，如果是知名品牌，产品能创造潮流，咱就不说什么了。问题是：研发实力平平、产品定位平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。
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不拿货，无合作

传统经销渠道的合作形式都比较单一，led显示屏厂家一味地喊“定货定货”，如果不定货，就没有合作。你不做经销商，不管你对这个生意有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说，厂家缺乏灵活的合作模式。
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产品卖不出去，是你的事儿

有些目光短浅的led显示屏厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请的。led显示屏厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：“我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马怎么驰骋市场？”
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产品质量差，售后服务又跟不上

经销商最不能容忍的是：led显示屏产品质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后失去大片市场。
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形象设计落伍、推广方案朝令夕改

注重产品包装的今天，形象设计直接影响到品牌的活力。有些厂家的产品很好，但不注重包装，没新意，无形中降低了产品的附加价值。相对于一味死板来说，一些处于调整期的厂家更让经销商头痛，形象朝令夕改，时而走草根路线，时而又强调高大上，连经销商都混乱了，更何况消费者？
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过河拆桥

在厂家起步初期，厂家与经销商称兄道弟，一旦规模发展进入飞跃期，有些厂家就过河拆桥，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。

如今国内led显示屏市场竞争异常激烈，“互联网+”大背景下，厂家正面临着该不该转型，如何转型升级等诸多困惑与挑战。各大LED品牌厂家为了求生存，群雄逐鹿，这期间免不了鱼龙混杂，参差不齐的现象，当然，这只是当今“乱世”的一个插曲。在健康的市场机制下，那些“劣迹斑斑”的厂家必定被淘汰，优秀的厂家注定会留下来。
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是的，在LED市场竞争日益惨烈，整体市场疲软的大背景下经销商的生意越来越不好做了，要想更好地挣钱、挣大钱，非常不容易。那么在新的市场环境下，经销商究竟应如何规划自己的产品线？我们一起来分享一下。

根据经销led显示屏品牌竞争策略规划产品线

明星产品：聚焦传播led显示屏品牌的知名度，通过高质高价高利润的定位，实现销量占总体的10%，利润占20%。该LED显示产品要有核心技术和产品独特功能，主打差异化卖点，其职能在于提升整个LED显示产品系列形象档次，树立品牌形象，引起客户对整个系列LED显示产品的关注和好感。

利润产品：聚焦独特的核心卖点，通过合理的价格定位，实现好的利润空间，实现销量占总体的50%，利润占50%。利润产品处于整体市场的畅销成交价格区间内，拥有与明星产品相延续的质量或卖点，主打性价比。

战略产品：聚焦领先的功能特点，通过中档价格定位，实现中高利润，销量占总体的20%左右，利润占25%。处于市场畅销价格区间内，比畅销产品的多一些附加性能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。

防御产品：聚焦竞争对手，通过中低定位，限制销量，销量占总体的10%，利润占5%。与竞争对手主销产品的主要卖点相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上不建议客户购买，动摇客户对该种类产品的购买信心。

体验产品：聚焦客源，吸引眼球。低质低价，限制销量，销量占总体的10%，利润占0%，阻击竞争品牌的低价策略。产品以惊爆价、特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引客户的眼球。但体验产品应与主产品形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。

通过对产品进行角色的分工，进行营销交叉组合才能取得全面销售成果，最好的销售就是客户体验。很显然，明星产品价格高，品牌溢价率高，主要功能是建立产品的品牌形象，应少做促销，以为终端店创造高毛利为主；利润和战略产品主要以量取胜，争取更多的促销资源冲量，防御和体验产品以量取毛利；产品主要为战术性产品，应对竞品竞争，为低毛利或无毛利产品，主要用于店庆或节日爆发量产品，吸引更多的人气。

led显示屏产品线的长度和宽度规划

LED产品线的长度规划主要以竞争对手为参考，以市场特性为依据，成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌，要制定高中低全线覆盖的LED产品线，在经过市场的销售反馈后，再根据竞争对手和市场的特性来设计制定，适当压缩产品线，做自己有相对优势的产品系列。

LED产品线宽度规划要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计，不同价格段LED产品投入相应的力度。每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。即主销价格区间产品线宽度应加大，所提供产品款式数量占产品线总产品数量比例应等于或稍大于该价格段所占销售额比例，充分保证该价格段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价格区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价格区间产品让出终端售点陈列空间。

互联网让信息更加对称，但对于好产品需求是不变的，唯一变化的是他们对于好产品的选择更挑剔，对服务的需求更强烈，对产品的功能要求更高，情感诉求更直接。因此在这个以产品创造营销奇迹的时代，经销商是否能提供一个让用户尖叫的产品组合，决定着经销商能否赚到大钱。

总结：产品线不断延伸的主要原因大体如此，其实力量来自三个方面。

第一：是想捕获更多的消费者、经销商，这个在局部区域、短时间内是有效的，但从长期来看，对企业的市场能力是有损害的。因为产品就像一颗子弹，如果我们想去击中一群鸟，往往一只都打不到。

第二：是市场竞争的需要，所以不断跟进新品。这种低端的竞争方式，双方都无法形成自己的特色，无法完成品牌附加值的积累，往往最后会进入价格战的局面，两败俱伤。

第三：是企业自身提价、产品升级换代的需要，但是很多企业搞错了升级的概念，换代并不是说半年一变，产品不经规划，往往会内部打架。大体来说，因为市场的广泛和消费者的猎奇，从短期来看，延伸一般能够获取利润，长期的结果则是品牌损害，最终造成企业利润下滑。

产品线应该是提前规划好，然后按步实施的，并不是即兴产生的。产品策略包括三方面的规划。首先是产品线，然后是产品组合，最后还有产品上市的时间表问题。

更深入的来看，我们产品线延伸的主要目的就是为了短期的市场占有，而只考虑短期目标就是因为我们缺少长期规划，我们的企业往往是自然成长的，不知道给自己定定位。合效策划机构给大家的建议就是先给自己把把脉，看看自身体格，观察一下市场格局，探寻探寻消费者行为。在此基础上，搞准长短期利益，明确自己的目标市场，找准自己的品牌定位，调遣自己的产品部队。

多与少，专与散，精与粗，都是一种阴阳之道。产品线表面上看来，取决于产品线宽。实际上取决于领导人的智慧和企业文化的高低。