身处这个特殊的行业，led显示屏企业要谨防应收账款的持续增加，需要积极做好协调和超前的准备，形成良性的资金循环，才能极大地提升自己的抗风险能力。

近日，不少led显示屏相关企业纷纷吐槽：货款难收，此前已卖出的货，由于种种原因导致款项无法及时收回。尤其是在原材料不断涨价，屏企的利润持续下降的档口，要是一旦出现坏账、死账，企业所蒙受的损失将难以估计。因此在2017年年头上屏企就应该做好相关工作，避免陷入“货款难收”的尴尬局面。

放款销售在led显示屏行业普遍存在

“拖欠货款算得上是中国的特色，几乎在每个行业内都会存在，只不过在led显示屏行业被放大了。”业内人士认为，国内led显示屏行业从无到有，从小到大，再到形成集群效应，肯定会经历一个长期的过程。因此，拖欠货款的现象无法避免。

即使是上市企业凭借着技术的品牌的优势，客户群体稳定，在销售策略上往往比较保守，对于客户资质的以及信用要求也比较严苛。然而，这些都无法避免上市企业在应收账款方面的持续增长。

而那些依靠自身发展的企业则比较激进。这些企业产能属于低端重复，同质化比较严重，往往通过价格战、延长账期来获得客户销量。他们通常都不会注重品质提升和品牌建设，而是会选择放款销售、压低价格等恶意竞争的方式，来保证自己销量的快速增长。

既然风险不可控，企业为何还会选择放款销售的方式？业内人士一语道破，“不管你愿不愿意，放款销售都是为了拉升业绩和开拓市场。即使你不放款销售，还有很多企业等着放款，而坚持现款销售，很有可能会丢失掉大批客户。所以，放款销售也是迫不得已”。

“行业放款销售已经形成为惯性，没办法从根本上根除。大家都在欠钱，这就像是击鼓传花一样，某个环节出现问题，整个行业都会受到影响。”企业从根本上很难评估合作的风险，只能靠自己的主观感觉来选择客户，一旦选错了就只能自认倒霉。

既然企业被欠款属于“正常现象”，目前难以从根本上得到解决，只能由市场行为自我纠正，在都被欠款的情况下，相关企业谁能撑到最后谁就是赢家。而对于led显示屏企业来说，需要加强自身自律性，改进自己的付款方式和付款效率，以保证有足够的资金让企业可以持续不断地研发出更好的产品，才是对行业最好的扶持。

去年国庆，行业内开始出现原材料涨价，目前led显示屏供应商与屏企供求关系生变，由缺货引起的现金订货，到现金预付订货，欠款问题相对缓解，但是由于长期以来的欠款问题，导致企业现金流普遍都很紧张，所以无法及时回款给供应商，而供应商无法回款给原材料企业。

洗掉落后产能才能消除账期问题

行业人士认为，只有当行业里的那些资金短缺、技术落后的小企业淘汰之后，才能彻底消除困扰行业的账期问题。然而，这种依靠市场自发的纠正过程，不仅需要的时间太长，对整个行业的伤害也太大，部分企业很可能出现大者拖瘦，小者拖死的现象。

那么，企业该如何解决被欠款的难题呢？首先对于中游供应商来讲，选择市场定位非常重要。通常来讲，走高端的客户综合实力普遍较高，回款能力较好。企业选择与高端客户进行合作，可及时回款补充自己的现金流，从而有效规避被欠款风险，然而高端客户比较有限，那么选择那些有持续订单的良性企业也能够有效的降低风险。

而走低端的客户通常属于作坊式企业，体质不佳，资金不足，甚至有部分人抱着捞一把就走的心态。所以，他们通常会向供应商企业延期付款购买产品。如果行业景气的话，可能会结清欠款；而如果遇到行业不景气的话，他们欠款跑路不会犹豫。

其次LED屏企对于客户的选择也很重要。企业要对当前行业内的潜在合作客户进行深入细致的调研，并进行详细分类，从而确定合理的付款方式。通常二、三线客户的应收账款风险往往较大，如果可以陆续去掉一批二、三线的客户，求现款而不求销量，也不失为明智之举。

对于企业自身而言，选择自己值得信赖的，合适的合作客户，尽量避免出现死账、坏账的积累，不光可以保证企业持续的研发能力，还能提升设备的竞争力，更能提高企业应对风险的能力。

再次是控制扩张节奏，保障自己的现金流。当前，有不少企业投入大笔资金来扩充自己的产能，导致库存设备难以在短期内消化。而后为了清理库存，实现资金的回笼，从而采取分期付款销售的方式，导致企业应收账款余额的持续增加，出现死账坏账的风险加大。

业内专家认为，要把握好资金流向，降低回款风险，可以从以下两方面着手：一是一定要控制扩张的节奏，不要觉得利润空间大就放心扩张，因为账款不一定收得回来，只是华丽丽的数据；第二一定要做好投融资计划，以保证资金链连续性发展，才是企业经营的根本。

把握资金流向非常重要

最后加大恶意拖欠货款的惩罚力度，对那些不能按账期付款的企业的直接责任人进行责任追究。资金链断裂的最终结果往往是破产倒闭，但公司破产清算走上法律程序依然不能从关键上解决问题。只有责任落实到具体个人身上，法律产生惩戒效应，才能杜绝欠款现象。

“很多企业根本无心经营实业，总想着空手套白狼的把戏。就目前的情况来看，要靠企业提升自律性根本就行不通，只能通过市场洗牌把不好的企业给剔除掉。”业内人士呼吁，希望行业内能够建立一些中立的机构，可以有效地承担起追究欠款人责任的职责。

总的来说，身处这个特殊的行业，企业应该谨防应收账款的持续增加。需要积极做好协调和超前的准备，形成良性的资金循环，持续不断地研发出更好的产品。而企业只有遵守信约，改善付款方式和时间，才能防止这种拖欠账款的耍赖现象恶性循环下去。

（来源：LED显示渠道）