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近来业内关于价格战的声音不绝于耳，去年上游原材料涨价、今年应用终端下游降价的矛盾趋势使不少led显示屏企业进退维谷，既无法提价，又不愿降价。相比起这些企业的犹疑，同样处于应用层面的个别led显示屏，却在原材料涨价之时，自行降价。归根结底，这些企业自身具备的条件，决定了他们拥有行业定价权，并且产品价格的高低不会对其造成负面影响。同时，凭借敏锐的市场嗅觉，他们也预先觉察到了降价的必然性。
市场期望值过高，产能过剩现象凸显
一般而言，商品价格由生产成本决定，受市场供需影响。表面上看，目前led显示屏的宏观市场需求看，除了小间距带动需求增长外，智慧城市建设、文化事业建设都拉动了市场需求。此外，研究机构预计，2017年数字广告将超越电视广告成为最大的广告类别，去年61%的DPB和DOOH广告用户将半数以上广告预算用于此类广告。不难看出，数字广告的兴起也势必带动led显示屏的市场需求。可以说，led显示屏未来前景广阔，但就当前行业情况而言，这样景象更像海市蜃楼一般缥缈而美好。
按市场规律，目前市场应该是需求不断增大，并且上游原材料的涨价，推高了生产成本，最终应该使led显示屏产品价格上涨。但如今的结果却是产能的盲目扩大，导致市场出现供过于求的局面。由于前期上游灯珠、PCB板等原材料供应紧张，引起下游厂家对缺货的恐慌，进而不断增加原材料的库存，加紧生产、扩充产能，储备了大量存货，商家亦是如此。这样的信号导致上游到下游，都在疯狂地进行产能扩充。但是业内对led显示屏市场期望值显然过高，当前产能扩充速度已高于市场增长速度，导致出现供过于求的局面。正是因为意识到这个问题，个别企业率先降价，既清掉了积压产品，又能扩大市场份额，抢占先机，怎一个"高"字了得！但除了前瞻性，他们自身雄厚的实力，也使得他们更有价格话语权，即使降价，对企业的影响也非常小。
手握价格话语权，龙头LED屏企"说降就降"
那么为什么大型LED屏企拥有更强议价能力？首先，业内龙头LED屏企所占市场份额之大，并非中小企业可以相比。多数大企业都拥有多年市场积累，强大的渠道铺设，市场份额相对更多，也更固定，其产品销量也非常可观。当大量的产品涌入市场，难免形成规模效应，引起价格波动。其次，大型企业产品质量更优良、有品牌保证，容易成为市场优先考虑的选项。并不是说中小企业就不顾产品品质，但一般来说，大型企业生产链更为规范，产品品质也更稳定，并且大企业在服务、售后等方面也更容易得到人们信任，这也使得价格对led显示屏大企业的影响有所削弱。
虽然同样面临原材料涨价的局面，但龙头led显示屏企业凭借自身产量大、供应体系成熟的优势，以低于市场价的价格购进原材料，加之产量大、形成规模效应，也降低了产品成本，因而生产成本也比同行其他企业要更低。这样看来，同样幅度的降价，相比普通led显示屏企业，行业龙头企业的利润压缩的幅度要小得多，并且后者资金雄厚，短时间削减盈利也可以日后弥补，或从其他经营渠道补偿。而对前者而言，盈利减少难免影响其经营，甚至企业资金链断裂而倒闭也不足为奇。这些也都成为了龙头企业可以轻松降价、中小企业却无力招架的重要因素。
提高议价能力，方能在混局中称雄
面对这样的局势，中小LED屏企显得尤为被动，特别是在企业资本方面远远落后的情况下，一昧迎合大企业打"价格战"，只会从价格竞争的混战走向盈利窘境，进而面临经营困难的局面。只有提高自身议价能力，中小LED屏企才能顺利走过行业洗牌大关，迎来美好未来。
技术为王，拥有先导性产品等于掌控定价权。事实上，led显示屏行业发展至今，并没有出现足以打破行业格局的突破性技术。如果哪家企业能率先研发出领先于行业的、首创性的产品，能大大满足市场需求，甚至引领市场需求，无疑该企业将成为行业第一定价人。就如苹果率先研发出苹果手表，那么苹果公司必然是智能手表的第一定价人，即便价格高，消费者想要这类产品也别无他选。因此，led显示屏企业需要提高创新能力，拉大产品与其他企业的差异化，使产品有更强的市场竞争力，减少受市场价格波动的影响。
进行品牌建设，提升品牌影响力。led显示屏行业的市场范围相对较窄，口碑作用非常明显，这就意味着企业需要强化对自身品牌的口碑经营。产品品质应当放在首位，只有保证产品性能更优、质量更佳，才会获得市场青睐，带来二次消费；此外，服务也是重中之重，led显示屏为较大宗商品，其售前接待、售后维修都是影响顾客对品牌观感的重要因素，即便质量再好，服务有瑕疵，顾客再次选购也会有疑虑；适当的品牌推广也不容忽视，如今是信息时代，扩大市场份额必然离不开宣传推广，"酒香不怕巷子深"的做法过于保守，在品质和服务有保证的提前下，适当的推广能让更多人了解到品牌和品牌的优秀之处。
由于当下led显示屏行业未有技术遥遥领先的企业，当下的价格话语权仍为市场份额大、资本雄厚的龙头企业所掌握，这些少数的企业无论是升价、降价，对全行业的影响都不容小觑，对其他企业更有带头示范作用。一旦业内出现如苹果一般掌握行业顶尖科技的企业，led显示屏行业的定价权将会发生转移，行业格局也会被打破。此外，根据市场的供求及价格机制，如今价格过低、产品存货过多，LED屏企及厂家必然会先将备货都清掉，并按实际需求调整产量，进而使供过于求的局面得到很大的缓解，届时市场也将回暖，如若中小LED屏企能熬过现下的严峻情形，势必能实现"弯道超车"，迎来突破性发展。
（来源：慧聪LED屏网）
