如同其他所有行业走向成熟一样，led显示屏行业也在经历令多数企业沉重的“价格战”。距这场没有硝烟的战争开始至今，给业内带来的更多的是负面感受，但诚然，“价格战”既能让已走上正常发展轨道的企业走向衰亡，也能让新生企业变得强大。如何在混乱的战局中，保存自我，甚至反败为胜，成为新一代行业佼佼者，正是LED屏企所必须解答的问题。

“价格战”的本质：预支未来“销量”，撑死“胆大”的

如果仅仅在短时间内观察“价格战”带来影响，毫无疑问这是对众多企业而言是一场残酷的考验，但无论是市场，还是企业经营，永远是变化的，其带来的结果也不可知。短期来看，大部分LED屏企降价、扩大销量的同时，其盈利相对前期而言依然是下降，甚至是亏损的。

但与此同时，企业的市场份额也在不断扩大中，在到达一定关节点时，或能转变为相对可观的盈利局面。因为当产量足够大时，会形成规模效应，不但使企业能以低于市场价购进原材料，而且大规模生产也降低了产品成本。如此一来，即便是同样的销售价格，其利润却相对提高了。因此，长远来看，虽然“价格战”中产品价格低，但企业未必不可以实现盈利。

此外，基于市场自我调节的特性，led显示屏的价格终究会回归理性。当“价格战”过后，撑下来的企业既能获取价格回暖产生的利润空间，又能享受行业洗牌后，市场份额扩大的红利，弥补之前“价格战”带来的创伤，可谓是“撑死胆大的”。

而在“价格战”面前战战兢兢、犹豫不决，或既无战略思考、也无战术应对的企业，容易在多方对弈中失去先机。即便在市场份额慢慢被侵蚀后，被迫带入“价格战”中，若既无产品、品牌优势，和其它同质化严重的产品毫无差别，又不能忍痛使产品比普遍售价更低，那么其市场份额也不容乐观。

不过，LED屏企在“价格战”前期必然面临盈利下降的巨大风险，若资金不够雄厚，可能会被持续时长不可预估的“价格战”所拖累，长期以往，死在“黎明前”也并非不可能。

“价格战”中如何巧取：明修栈道，暗度陈仓！

既然“价格战”会削弱企业盈利能力，那么缺乏雄厚资金做支撑的广大中小LED屏企是否就只能在“价格战”中消亡呢？答案是否定的。明面上多数企业在价格斗争中都处于濒临亏损的状态，实际上营收中“乾坤”多多，是赚是亏，仍得从整体上去布局。

保证产品结构应当分明，推行高端产品赚取高毛利率，低端产品搞“价格战”的策略。事实上，尽管业内进行“价格战”，但并非所有led显示屏产品都加入了降价行列中去。LED屏企可以对产品进行明确区分，让技术含量高、差异化明显的高端产品，保持相对较高的盈利空间；派出技术含量低、同质化程度高的产品“打头阵”，参与价格战。通过这种“分层”战术，保持一定的利润空间，使企业不容易被“价格战”拖垮。

争取更多“隐性”利润，使企业实现多元化盈利。企业经营可以更灵活，从整体出发布局，实现多产业、多渠道、多元化经营模式，提高“隐性”收益，分散经营风险。就如部分电商商家，其产品毛利率非常低，但由于快件多，与快递公司的议价能力较强，可以通过赚取快递费差价而盈利，这也是“隐性”利润的一种。又如麦当劳，虽然其表面上是在以餐饮经营生存，但实际上大部分利润来源于“租金”－－通过长期租赁、购买店址，可以低价获得店面的使用权或产权，加之其品牌对附近地价的带动作用，通过逐年分租、提价来获得高额利润。在“价格战”的非常时期，不论“白猫”、“黑猫”，LED屏企只有保证足够的盈利，争取生存下来，才能获得发展。

“价格”之外发力：产品为中心，多方面发力

“价格战”归根结底是产品、渠道、市场方面的竞争，想要减轻“价格战”带来的伤害，依然需要从这些方面去下功夫，或许LED屏企不仅可以扭亏为盈，甚至形成更大优势。

完善产品，优化服务。led显示屏行业中，“价格战”形成的最大原因是市场产品高度同质化，近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提高产能，真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因，在面对来势汹汹的“价格战”，鲜少企业有招架之力。在“后价格战”时期，企业应该回归产品，提高产品品质、完善产品细节，以提高产品议价能力，增加利润空间。此外，服务对产品的附加值也较为可观。目前led显示屏的售后服务不甚完善，而且大部分客户对显示屏的保养维护不够了解，完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。

注重塑造品牌，增强品牌溢价能力。就led显示屏行业而言，大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如最简单的品牌广告语，少有几个带有辨识度，几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做led显示屏。而其他行业的标语，小米“为发烧而生”、美的“原来生活可以更美的”、农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等等，尽管也只是一句广告语，但却包含了企业的态度和情怀，让人们有了选择它们的理由。此外，在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力，再配合产品质量和服务，给品牌赋予真正的涵义，提高品牌溢价能力。

讲求营销策略，培养、引进营销人才。或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态，使led显示屏行业较少注重营销策略，但对于现今激烈的市场竞争而言，营销是非常关键的一环。优秀的营销策略，既能满足客户需求、扩大市场份额，又能打击对手，一举多得，因而LED屏企也应该注重培养或引进优秀营销人才，为企业发展出谋划策。

有市场的地方就会有竞争，即使没有这一次的“价格战”，日后也不会缺乏其他激烈竞争的状况。面对“价格战”，LED屏企更应该认清自身不足，积极改善自身，制定有效的应对策略，以扭转局势，甚至处于制高点，取得更大发展。

（来源：慧聪LED屏网）