专访：深圳市德豪显示照明科技有限公司副总经理  张小三

　洞察市场需求  立足户外定制化显示领域

　　在整个世界向智慧化发展的大趋势下，我国智慧城市建设如火如荼，不仅带动了安防监控、智慧交通、教育等高端显示产业的发展，也为户外高端LED显示市场创造无限商机。德豪显示瞄准市场动态，率先搭上“智慧城市”这艘大船，在立足户外细分市场，走产品高端定制化路线的同时，不断去深耕开拓市场，积极谋篇布局。

　　对于德豪显示走户外高端定制化产品路线的初衷，张总介绍，当下led显示屏行业变幻莫测，相较于竞争激烈的室内LED显示屏市场，室外LED显示屏领域成长空间大，更加有利于新企业的长远发展。另外，室外环境相较复杂，无论是对产品质量还是售后服务都提出更高的要求，这也正好与德豪显示走重视产品品质的中高档产品路线相吻合。
　　就目前而言，led显示屏市场饱和度较高，对于一个新兴企业来说，正确的经营策略显得尤为重要。一方面，从行业发展来看，中国LED屏企走向海外市场已成为一种常态，越来越多LED屏企开始重视外贸业务，他们对产品的质量要求较高，且对企业的品牌价值较为重视，这正好与以客户提供最具市场竞争的产品和服务作为企业使命的德豪显示定位相符，因此，以做外贸为主的客户成为了德豪显示主要的目标群体。

　　另一方面，从目标市场选择上分析，由于户外led显示屏行业在一二线城市起步较早，发展至今竞争异常激烈，而随着全国生活水平的提高以及led显示屏应用的普及，三四线城市已对户外广告市场存在海量的需求。至此，德豪显示以退求进，选择切入潜力无穷的三四线城市，率先抢占市场先机。
　　由此可见，为了累计客户，抢占市场份额，德豪显示以独特视角站在户外led显示屏行业的尖端，进行科技创新以满足客户日益增长的发展的同时，不断深入终端市场积极挖掘客户的使用需求，为优质产品生产提供有力保障。
　　以产品为先  抢占行业发展先机
　　近两年，为了加强城市市容和环境卫生管理，各地区政府相继加大了对户外广告的整顿力度，导致户外led显示屏市场受到一定影响。在户外市场环境逐步严峻之下，德豪显示之所有敢于逆风飞翔，与企业的战略理念离不开关系。

　　由于户外显示屏的面积一般较大，亮度较高，所以常规的户外led显示屏不仅耗电量大，还易造成光污染。为了促进实现社会进步、环境保护、经济增长的协调发展，德豪显示把打造“LED行业顶尖制造商”作为战略目标，将研发节能减排、绿色环保的产品作为设计的理念，进行了一系列绿色环保、节能减排的规划，采用最新技术，节省大量能源，从根源上为消费者解决产品更大节能的问题。此外，随着终端市场对显示画面要求越来越高，特别是数字舞美租赁领域，对显示效果、清晰度要求更为严苛，为此，德豪显示也将推出室内外通用的小间距产品，为客户提供完美的观看体验。
　　如德豪显示已推出的舞台租赁屏系列P3.91产品，主材选用国星/晶台灯珠，品质保证，稳定可靠，且驱动IC采用PWM2050高刷芯片，刷新达到3840HZ以上，拍照无水波纹；接插件采用镀金工艺，保证信号不丢失。专业定制4%含银锡膏，严格控制炉温，拒绝虚焊；更是采用黑胶工艺，保证屏体对比度，不花屏。

　　迄今为止，张总已从事led显示屏行业近十年，对于产品的研发生产已有自己独特的标准，为了不断追求产品品质与创新，德豪显示使用的都是业内最顶尖的原材料，且生产制作工艺的每一个流程都要经过严格审核，立志在产品细节上做到极致。如今，德豪显示的专业研发队伍占公司员工总数14%，在奠定德豪显示新产品研发和满足客户特殊应用的基础上，力求完全按照欧洲市场对电子产品的标准进行设计，德豪显示产品分别通过了德国TUV实验室的EMC认证、欧洲EN12966认证和北美的ETL认证，以及其他ISO9001：2008、CCC、CE、FCC、RoHS认证等。
　　重视品牌建设与推广  提升企业综合竞争力
　　2018年即将结束，在业内众多屏企抱怨今年行情惨淡之际，德豪显示已经向市场交上一份满意的答卷。从德豪显示前三季度的业绩情况来看，每个月的销售额都逐月递增，并顺利完成年度所指定的目标。同时，为了满足产能输出，德豪显示引进一批硬件设备，并于今年7月顺利扩产一倍，到目前为止，德豪显示已拥有完整的、自动化设备齐全的全自动led显示屏生产线，月产能达5000平方米。“德豪显示已经逐步进入正轨，今年扩产延迟了一个月，稍微有点晚，明年我们将会继续进行产能扩张，时间将会提前至4月份左右，做好旺季前期的备战工作！”张总如是说。