科技永远在发展，永远会有下一波新技术来临。不要追逐别人身后的灰尘，而是开发新技术，弯道超车。

『立德立言，无问西东。』2018年初，关于四代人青春和华年的电影《无问西东》感动了不少人。恩倍思创始人周伟和剧中黄晓明饰演的陈鹏一样，出身于清华核电子学；关于创业，他的经历又似乎更类似于黄晓明的另一部电影《中国合伙人》。周伟是上海人，清华核电学硕士，在美国硅谷从事图形显示芯片相关产业多年，这期间的经验积累让他对所有显示技术都比较了解。2007年，湖北省相关领导带团去硅谷招商，周伟在图形芯片领域的丰富经验被看重，随后来到湖北武汉。和沿海相比，当时中部的经济环境、工业环境、产业链等各方面都有距离。但周伟并没有太多犹豫，中部的人才、地理位置以及深厚底蕴，都深深吸引着他。

有些人看到了武汉多年来的『满城挖』，面对这种城市大建设的场景，周伟看到的都是机会。相比之下，上海已经充分发展，而武汉还在进一步上升中。于是，他决定从大上海到大武汉创业。

沉淀技术，瞄准机会

2009年，周伟和几个清华的同学在武汉一起创立了恩倍思科技，做大屏幕显示与互动。考虑到小屏所需的庞大产线，他们决定从当时流行的触摸屏和DLP技术（Digital Light Processing,数字光处理）入手。然而，不管是触摸屏还是后续的液晶拼接，最主要的核心部件面板都是从三星等进口，这是大屏显示的中国现状。周伟很清楚，如果超过50%组材都是进口，那么恩倍思对产品的研发和贡献率并不大。后来，他们自主研发了DLP技术，并且做得非常不错。但现实是，当时DLP市场总量只有10-20亿，而上市公司威创已经占据很大份额，即使恩倍思进入，也只能获取一小部分市场。团队开始着急，但周伟一直很清醒：技术存在周期，每三到五年都会有新技术产生。只要在技术上沉淀，瞄准机会，就会有机会。在那个时候，他就非常坚定地预测，LED技术一定是大趋势。尽管当时深圳有七八百家在做LED，而中部市场并未充分发展起来。于是，他们开发出LED系列专利产品。同时，LED照明因能耗低，光亮强、安装方便而深受青睐，市场规模估计一千亿元。『LED+照明的融合，新的时代就开始了。』周伟轻声但坚定。基于『显示+照明』，恩倍思改变传统照明观念，将各种新显示技术应用于城市照明设计中，提高精度、效果、颜色、控制水平，极大丰富了原有照明形式，也拓展了不同场景的应用范围。

解决生存不是最终目的，行业趋势瞬息万变，把握住大屏市场现阶段发展规律，对于刚刚成立的企业至关重要。对于恩倍思来说也是如此，技术不是问题，思路与市场把控更为关键。根据相关统计，近年来在整个商显市场中，LED一直保持高速增长，这证明当时周伟的选择无比正确。科技永远在发展，永远会有下一波新技术来临。『不要追逐别人身后的灰尘，而是开发新技术，弯道超车。』

越专注死得越快

定位于『大屏幕显示与景观亮化产品研发、生产、销售商』，恩倍思自己设计并制造电路、控制系统、结构等关键部分，已形成完的产品体系，实现『显示、互动、照明和物联』多路径发展。主打产品包括LED透明屏、条幕屏、COB小间距显示屏等，拥有30余项技术专利，19个产品3C、CE、CB、FCC、ROHS证书，多项产品检测报告。由于产品高单价和高端适用范围，恩倍思以to B业务为主，主要针对政府和大型私企。靠过硬的产品质量，他们拿下过天河机场交通中心、光谷国际网球中心、光谷公共服务中心、省气象局等近百个项目，2017年收入流水2亿多元。

恩倍思全系列产品

其主打产品透明屏，利用常规led显示屏原理+百叶窗结构，采用自有侧发光专利技术，使得屏幕呈高通透率的透明形态，发光效率好、光衰小、更稳定。只要有玻璃幕墙的地方，LED透明屏产品均可完美应用。条幕屏具有条状、镂空、透光的产品形态，不影响采光和通风，适宜建造超大型户外显示屏；COB小间距显示屏则来源于自主研发COB（Chip On Board，电路板上封装RGB芯片）封装工艺，稳定性强、防撞抗压、防潮防尘易清洁、散热优良光衰小、发光角度更大。同时，他们脱离单一照明，开发多种互动型户外产品。比如基于点像素的互动型玫瑰花园，可通过手机将玫瑰花灯作为礼物赠送，丰富了业务收入来源。不少人觉得做全系列产品不够专注，不如专门做某个领域。但事实上，近几年的大屏商显行业发展状态是，『技术站队』的边界越来越模糊。一般我们按产品功能将商显分为四大类：

信息发布：广告机，LED显示，液晶拼接，商用电视；

监控指挥：液晶拼接、DLP、LED显示、监视器；

视频会议：商用电视、电子白板、液晶拼接；

交互教学：交互白板、投影白板、激光投影。

不难发现，各细分产品之间可替代性较强，功能存在重叠。这不仅刺激了厂商持续产品创新，更意味着技术之间的边界问题并不是那么重要。随着用户的选择和需求越来越多元，单一技术难以满足所有需求，企业更为广泛的技术阵营布局显得尤为重要；另一方面，多元化产品线也有利于摆脱同质化竞争，分散风险。因此，不少商显企业正努力摆脱单一技术带来的被动，朝『综合显示服务商』转变，其中不乏某技术领域巨头。上述提到的DLP阵营大佬威创，旗下不仅有液晶拼接产品和表贴小间距，同时亦是COB小间距的支持者和领跑者；小间距LED阵营巨头利亚德，通过收购美国平达公司，涉足液晶、OLED、投影等业务板块。对此，周伟一直都很清楚。在他看来，专注必须基于足够大的市场基础，『否则等于将自己困在一个小水井中，越专注死得越快。』中部的劣势之一就是客户相对于沿海较少，所以他们一直坚持『只要客户来了，什么要求都可以满足。』

恩倍思案例：武汉中南帝斯曼透明屏实景图

关键是画家的灵魂，而不是画出来的东西

公司初期，也会有不少投资者想加入。有些虽然还不确定未来市场，但是看到恩倍思的技术储备，认为公司未来会具发展前景；也有一些只看到当时公司呈现给外界的触摸屏，然后分析这一市场是否值得投资。周伟的意见是，公司的发展和产品是动态的，开始做触摸屏并不意味着止步于此。多年积累让他们对各种显示技术有充分储备，只是需要时间和市场。『有些人只能看到事物表面呈现的状态。有画家天天画草，大家觉得不行，实际上他也会别的。关键是画家的灵魂，而不是画出来的东西。』恩倍思的灵魂是『多项核心产品+整体解决方案的能力』：以新型和高质量产品组合拳为核心，为客户提供整体解决方案。

近年来，大屏商显行业『应用为王』的导向性影响日益提升，技术和产品的进步对于企业竞争力的影响力逐渐减弱，行业竞争也逐渐回归于应用。关键在于行业本质并非技术型，而是应用型，必须从市场需求端出发考虑。随着可视化、智能化、网络化成为大屏商显工程的关注焦点，以往以硬件为核心的竞争，逐步向围绕软件的综合解决方案方向转化。设备不仅是显示终端，更是载体，既是搭载计算机、传感、照明、触摸、交互技术的一体化智能终端，也需要结合项目具体需求，基于自身产品提供全套方案。因此，恩倍思逐渐将业务从产品发展到集产品、设计、施工为一体的综合模式，如贵州遵义高铁新城、武汉中南帝斯曼国际中心项目等。

恩倍思案例：遵义高铁新城

遵义高铁新城案例中，恩倍思凭借创新的整体解决方案一举中标，金额达1.77亿。项目总面积502864平方米，涉及高铁站、轨道、客运站、商区、步行街、文体中心、等各种建筑。他们综合运用『照明+显示』技术，基于『文化+创新+可持续』理念，融入六楼联动、一日一景等创新元素，『将建筑当做显示屏，将城市当成博物馆』并最终取得巨大成功，引起业内轰动。

做世界的中国品牌

2011到2014年，很多国内的显示公司故意低价竞争。有些以低于成本价拿到订单，以为可以通过大量采购来降低成本，最终无法实现导致公司难以为继；另一些则是降低各种工艺元器件标准，交货中大量出现次品，最终没有生存下来。因此，周伟觉得最可怕的并不是技术竞争，而是低价竞争。周伟曾表示：『在美国十几年，人们对中国产品的印象是价格低、质量差，从未变过，这不公平。美国很多著名品牌，干活的多是亚裔。我回来，就是想做出一个赢得世界尊重的中国品牌，增加中国的产品力量。』因此，恩倍思产品一直有严格质量标准，已经出口到多个国家，并经受住了国外客户严苛要求。他们立志要『做中国的世界品牌』，让海外产品不再仅仅是『MADE IN CHINA』。

在周伟看来，有些投资人或是英明，或是有自己的观点，或是选择随大流和偏重安全，这些都可以理解；异常可惜的是，有些人宁愿把大量资金浪费在几乎是泡沫的互联网项目，而不选择实体经济。他们寻求的一直都是爱好实体企业和显示行业、计划与企业长期发展的合作伙伴。『互联网的作用类似于神经网络，更多的还是传递实体信息』。周伟认为，实体经济所需资金并不如互联网项目那样多，但产生的效益却非常之大。

『美国与中国的差距不在于互联网，而是实体。并不是中国人不聪明，而是导向问题。所以我们也呼吁、希望更多投资人关注实体，这才是强国之道。』周伟温和儒雅，虽然身处商场多年，身上还是颇具老派知识分子的风骨。采访中印象最深的一句话是：『我们清华出来做的东西肯定不会有次品。』