导语：

不久前，强力巨彩全国推介会十五城连动，利亚德渠道分享会和小间距营销培训，艾比森开启营销改革会……我们发现，这些大型屏企选择用新渠道并逐步开放加盟的方式，来加快连锁化进程、占领市场。

在这背后，不仅反映了他们面对市场变化的嗅觉与选择，更验证着集团化运营为新渠道赋能的硬实力。

一直以来，led显示屏行业门槛较低，想加入led显示屏行业共享这块蛋糕的人也越来越多，但众所周知，led显示屏行业规章制度不够完善，市场产品同质化严重、抄袭成风，无法良好的保障企业的正当利益。有很多杂牌军和作坊式企业蜂拥而至，靠模仿和抄袭，然后在某些细分市场红利下捞一把，也是不争的事实。随着行业企业数量不断增多，部分小型企业为了谋取自身利益钻法律的空子，打破行业良性运营，当行业标准的制定没能跟上脚步，led显示屏行业市场必将鱼龙混杂。

通过市场分析与总结，越来越多的led显示屏厂商渐渐发现：想在市场上推销一款产品，似乎很简单。只要价格足够优惠，总能找到购买者，比如大量模仿式屏企就依靠低价在低端市场活下来。不过，随着市场进入新一轮消费升级，这些屏企面临的压力也会越来越大，如果不主动求变，等待它们终归是“死路一条”。

然而市场总是多面性的，从低端到高端，一个级别一个层次，想在led显示屏市场长期发展和布局，就要仔细深思如何划分并进入主流市场、占据一定市场的份额，除了成为主流品牌，产品的创新力、售后服务能力、专利实力等各方面的要求都要不断提升。

我们看看那些大型LED屏企是如何为市场布局的。

强力巨彩在市场营销的路线上就十分果敢，目标清晰。这个模式早在两年前就已经开启，已不是什么秘密了。据强力巨彩经销商透露，发展加盟成为强力巨彩各地的经销商，可以获得10W到30W不等的“政策补贴”和“装修费”，还会定期进行评选来奖励加盟商。强力巨彩起初是斥巨资2亿元人民币来打造渠道网络，现在我们看来他们也是成功的。从他们的营销思路我们也可以自我剖析一下，公司如果自己培养销售人员，如果业绩做的非常好，一年也要给二三十万的提成到销售人员，而公司只是提前把提成发给了这些渠道商。按照约定，年销量必须达到一定销售额，公司即盈利。另外，如果公司设立办事处在全国各地，一年也要花费较多费用，并且装修公司LOGO的门面也是要花费的。再次，稳定了渠道商长期销路。这三点可谓一石三鸟。

由于强力巨彩非上市公司，无数据可查证市场盈利情况，我们再看看其他上市公司布局情况。

洲明科技

近年来，洲明科技积极扩展海外销售渠道，已在英国、荷兰、美国、澳大利亚、韩国、俄罗斯等多地设立了子公司，在墨西哥、日本设立了办事处，加速实施海外渠道建设。同时全资子公司雷迪奥加强海外布局投入，对核心产品进行升级换代，拓展了海外市场份额及应用场景，助力显示屏业务的全面增长，公司2017年海外营收同比增长达47％。

2017年，洲明科技子公司雷迪奥在海外积极构建产品中心部，深入挖掘客户需求，并及时有效的将客户的需求转化为最具创新力及竞争力的产品。未来，雷迪奥将持续聚焦欧美市场，通过产品中心部精准把握客户需求，适时推出更小间距、更高密度、更广应用、更具创新性的产品，不断丰富产品系列，夯实雷迪奥在细分行业的龙头地位，引领行业发展。

今年4月份，洲明科技拟使用自有资金70万美元在美国特拉华州设立海外子公司，以进一步拓展海外市场，有利于公司建设北美地区的本地化服务网络，满足公司战略发展的需要，有助于增强公司的综合竞争力。

2018年，洲明科技将持续推动品牌国际化进程，完善海外本地化建设，升级或新设海外子公司，全面引进国际化本土人才，加强本地化运营力度，深度布局全球市场，以客户为中心，与渠道共赢，大力协助、支持海外渠道商进行市场推广、品牌建设等，增强渠道客户稳定性。

艾比森

艾比森作为LED行业内最早开拓国际市场的企业之一，80％左右的产品远销海外，已在全球范围内聘用大量外籍员工，建立了行业领先的国际销售网络和售后服务团队，海外销售基础雄厚。公司先后在海外设立艾比森美国公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德国公司、艾比森日本公司、艾比森中东公司、艾比森俄罗斯公司、艾比森香港公司共8家海外子（孙）公司，组建了一套能够快速响应客户需求和为客户提供优质服务的国际化销售网络。

作为深圳唯一一家荣获AEO海关高级认证资质的显示屏企业，艾比森可以实现产品免检、快速通过、快速交货等特权，极大的提高了市场竞争力。公司独创的认证工程师（ACE）在全球已培训认证了900多名合格售后服务工程师，可以运用十多种语言为全球120多个国家和地区的客户提供专业、细致、周到的全方位服务。

2017年，艾比森实现led显示屏销售收入14.64亿元，同比增长约32％，实现总签单约17.7亿元，同比增长约52％。

海外市场实现签单约14.62亿元，同比增长约54％。北美市场及拉美市场签单增长幅度分别达到约90％与74％；亚太市场同比增长约60％。另外，艾比森在2017年还加大对中国市场的关注与投入，实现了3.08亿led显示屏签单，同比增长近50％。

2018年，艾比森坚持以发展led显示屏主业为核心，继续巩固和扩大海外销售规模，同时快速扩张国内销售规模，扩大国内市场份额。争取在led显示屏行内有特色的领域和下游应用服务领域寻找投资机会，将通过参股和并购等方式努力扩张公司业务规模和领域。

利亚德

近年来，利亚德不断布局海外市场，参与全球化的市场竞争。自从上市以来，利亚德一直坚持国内生发展和外延收购相结合的发展战略，并取得了较好的成绩。

截至本报告公告之日，公司目前境内外直接控股的子公司14家，间接控股的公司26家，参股公司16家，分公司52家，公司已经发展成为跨国集团式企业，业务和员工遍布世界各地，对公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成长带来的管理风险。

境内外营收增速及比重

2016年开始，利亚德销往境外的LED显示产品已大部分在美国平达组装销售；2018年，利亚德斯洛伐克工厂开始投产，可节省14％欧盟关税，且公司的销往国外的LED显示产品所用主要原材料LED灯及PCB板均采购自台湾，斯洛伐克工厂建成后，可直接从海外采购原材料，从根本上解决了贸易避垒问题，产能也足够满足欧美日市场。

如今，这些大型LED屏企已成功渗入到各行业渠道，不仅在数字舞美领域、户外广告领域等传统的应用领域“大展拳脚”，更是在安防监控、高级视频会议等室内显示领域不断开拓创新。从数据上看，在历经了细分市场蓬勃发展之后，led显示屏行业已逐步走向成熟，为了进一步扩大led显示屏的市场需求，各大LED屏企纷纷将目标转移至开拓新的显示屏应用领域。