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鲁文兵:优秀的员工和企业相互成就,活出爱、成为爱、传递爱
编辑:巧乐滋 [ 2021-10-27 12:14:32 ] 文章来源:艾比森
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“艾比森是我职业生涯的第二站,我在这里完成了职业转型,希望它也能成为我职业生涯的最后一站,让我的职业生涯在此划上完美的句号。”鲁文兵是个“信心十足、干劲十足”的人,从华为跳槽到艾比森,在艾比森从全球品牌营销总监做到中国销售体系经销渠道负责人。

鲁文兵近照

 

无论是代表公司去做公益、还是TA培训中对个人有了全面提升,亦或是开辟经销渠道的奋斗历程,一路走来,鲁文兵感受到,“和华为的‘狼性文化’相比,艾比森以‘诚信、感恩、负责任’为核心价值观的企业文化非常不一样。在这里,爱是生命的源动力,感恩是爱的源泉,我们要活出爱、成为爱、传递爱”。

 

从华为跳槽到艾比森

就是被“至真文化”所吸引

“我自工作以来,就一直在坂田。”鲁文兵笑着说,自己在华为工作了近十年时间,跳槽时注意到了同在坂田的艾比森。换一家公司,其实也是换一个新的起点。在新的起点上,他更注重行业和企业的市场潜力。

 

“我在华为做过机顶盒和路由器终端业务,知道制造业的毛利其实是非常低的,但led显示屏的硬件毛利可以达到其他制造业的一倍,相当可观。”在和艾比森接触沟通时,鲁文兵直观地感受到,华为的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的区别。遇到制度和规则无法解决的问题,艾比森会提倡用爱去解决,是很有人情味的。

鲁文兵与团队

 

也因此,鲁文兵加入艾比森初期,主要负责全球品牌营销的工作。基于对至真文化的深刻理解和赞同,他主导品牌项目,并协助董事长打造了“艾比森爱至真”的Slogan。

 

同时,他也利用专业知识,主导了艾比森八大行业标准的梳理和传播,建立了艾比森制定标准的企业形象。值得一提的是,他还主持拍摄了艾比森迄今为止最为感人的宣传片《艾比森,让时间见证至真品质》。这部微电影,通过友情、亲情、爱情随着时间的流逝,仍然会留存于我们的内心,给我们传递了很多正能量,让很多人为之动容。就如同艾比森的显示屏,随着时间的流逝,它的至真品质依然为客户提供了良好的用户体验,经久不衰。

 

一路向南

在泰山顶上登上“艾比森经销之巅”

2019年,鲁文兵从营销部门转岗到中国销售体系,开始主导经销渠道的建设。对于他来说,这是一个蜕变的过程,也很艰辛,让他从平台思维转变为销售思维,各项工作更加接地气,更加有效,为艾比森创造更大的价值。

鲁文兵参加中国经销渠道签约仪式

 

然而万事开头难。鲁文兵还记得,最初,很多人对经销业务不熟悉,也不看好,但他和同事初生牛犊不怕虎,一头扎了进去,将经销的试点选在云南、湖南、济南等地,号称“一路向南”,但也“真的好难”。

 

在济南见完工程商时,他和同事都很沮丧,一致决定去爬泰山,为昆仑祈福,找找感觉。说干就干!当天下午,他们赶到泰安市,凌晨3点开始爬泰山,终于在早晨6点多抵达山顶,并拿上题着“预祝艾比森昆仑登上经销之巅”的横幅拍照,也为未来经销业务迅速发展讨了一个吉兆。

鲁文兵与同事登顶泰山

 

最终,鲁文兵和他的同事凭着三寸不烂之舌,和产品样箱的优秀效果,努力说服了经销商们,让他们缴纳30万保证金,备下300万的货。2021年,经销渠道进入高速发展阶段,公司任命他为经销业务的总负责人。他也从当初的担忧,逐步提升到现在的游刃有余,对经销充满了感情和信心。“在我心里,我一直把经销业务当做自己的事业来做,任何时候都是在想怎么把这个业务做好做大,将经销业务做成公司的主要盈利业务,为公司创造更大的品牌价值。”

 

希望将经销业务做到30亿

打造有艾比森特色的渠道模式

在艾比森的这些年,鲁文兵对公司的各类培训印象颇深。“有一个名为TA教练技术的培训,虽然费用高,而且也不是对业务能力或知识体系的培训,但公司一直坚持且支持。”他说,这项培训主要是针对员工个人的成长和发展,提升员工各方面的能力,并不仅仅为提高业绩。这其实也能说明“艾比森是很有爱的,希望优秀的员工和企业相互成就,活出爱、成为爱、传递爱”。

2019年年会,艾比森董事长丁彦辉与鲁文兵

 

站在艾比森20周年的新起点上,鲁文兵对经销业务也有更多的期待,他希望将经销业务做到30亿,成为全国LED渠道No.1品牌,真正占有市场主导地位,打造具有艾比森特色的经销渠道网络,为公司持续贡献利润和现金流。“我自己嘛,则希望成为能力素质非常优秀的职业经理人。”


关于艾比森
    深圳市艾比森光电股份有限公司(股票代码:300389)创立于2001年,注册资本16013.40万元 ,生产经营面积达25800㎡。总部位于深圳,建有艾比森美国公司、艾比森德国公司和艾比森惠州公司。公司主营LED全彩显示屏产品,致力为客户提供全方位的LED显示屏 产品和解决方案。艾比森产品已远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等118个国家和地区,成功实施了6500多个经典案例,广泛应用于NBA球赛、世界杯、欧洲杯、总统新闻发布会、高档购物商场、奢侈品牌专卖店、国家电视台等领域,是LED应用领域的杰出公司。
     艾比森现有员工1200多人(2013年),拥有深圳总部和惠州生产基地(惠州基地位于惠州东江高新技术产业园,占地面积108472㎡,规划建筑面积238964.48㎡);拥有专业的管理、研发、生产及服务团队及先进的自动化生产设备;自主研制LED应用产品的核心器件——LED灯,专用于艾比森的LED显示屏产品,为艾比森LED产品的优秀品质和规模化、标准化生产和快速交货提供了有力保证。
     艾比森公司先后获得“国家级高新技术企业”、“深圳知名品牌”、“品牌中国金谱奖——LED行业新锐”、 “广东省守合同重信用企业”、“2012福布斯中国最佳潜力企业”等荣誉称号,是中国光电协会、LED产业联合会理事单位。LED显示屏与LED照明相关项目获评“十佳LED显示应用工程”、“马来西亚广告创意奖”、“最佳网络人气奖”等。同时,艾比森已通过 ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、QC080000:2005有害物质过程管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。产品通过了CE、RoHS、ETL、EMC等欧美国际认证。

  艾比森用选继承人的标准选择人才,用选终生伴侣的心态选择供应商,用爱心做事,用感恩的心做人。艾比森是一所学校,完善的培训体系保证了这个孜孜不倦的学习型团队快速成长;艾比森是一个舞台,在这个舞台上,年轻的艾比森人用激情与实干,实现着自己的梦想和抱负;艾比森更是一个现代化企业,艾比森人正不遗余力地打造着一个中国人创造的世界名牌——Absen

综合优势
◆ 品 牌:艾比森的品牌形象是在为客户创造最大价值的过程中塑造起来的,经过时间检验,已经成为优质、卓越、高效的代名词;
◆ 企业文化:艾比森从为社会服务的角度出发,建立了一套鲜明、独特的价值观系统,诚信、感恩、负责任是公司的核心价值观;
◆ 产品定位:艾比森坚持走高品质路线,生产中高档LED产品,追求产品功能稳定、图像清晰和操作便捷性;
◆ 设  备:艾比森拥有高精密的LED半导体封装自动化生产设备、标准10万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置;
◆ 现货供应:艾比森追求服务的主动、快速、规范、周到,LED显示屏生产能力每月在5000㎡以上,现货供应,承诺在第一时间发货;
◆ 出  口:艾比森生产的LED显示屏销往全球100多个国家和地区,广泛应用于广告传媒、交通、体育、娱乐、展会等多个领域。
联系艾比森
地址:深圳市龙岗区坂田街道雪岗路2018号天安云谷产业园一期3栋A座18-20层
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